《水果忍者》开发商与移动合作

西瓜、草莓、凤梨、香蕉……屏幕上不断跳出各种水果，玩家的任务就是挥刀把它们全部砍掉——《水果忍者》，一款风靡全球的休闲游戏，准备换上“唐装”。

9月19日，《水果忍者》开发商Halfbrick Studio与中国移动旗下手机应用商店达成合作，其针对中国市场定制的汉化版《水果忍者》确定进驻中移动的MM（mobile market）商店。

Halfbrick公司CEO Shainiel Deo在接受本报记者独家专访时透露，此次登陆移动MM的汉化版《水果忍者》不仅将更新至与苹果App Store版本同步的水平（目前国内市场上大量盗版、破解版落后了5个版本），而且将增加大量中国元素，比如取材于中国文化的炮仗刀、蜜桃，以及十二生肖背景图等。

“推出汉化版，是为了能与中国用户直接互动，满足他们的需要。”Shainiel Deo表示，中国的手机用户数接近9亿户，尽管目前中国手机游戏市场的规模尚难以与美国等发达市场相提并论，但“潜力非常大”。

当然，他同时强调，对于一个远在澳大利亚游戏开发商来说，目前进入中国市场的最好方式是寻找合作伙伴，比如移动MM，其不仅有庞大的用户量，而且中国用户比较能接受向运营商付费的做法。另外，Halfbrick公司还为其开拓中国市场选择了独家代理商——深圳创梦天地宽科技有限公司。这家创立于2009年的游戏开发、代理平台，目前已与20多家手机厂商达成游戏内置合作，并与约40家应用商店有游戏发行合作。

创梦天地CEO陈湘宇表示，目前Halfbrick公司为汉化版《水果忍者》提供支撑的研发人员达7人，“考虑到Halfbrick全球员工总数也只有45人，这个数字已经不算小”。而Shainiel Deo则强调，人数还会根据实际需要弹性调整。

尽管Halfbrick全球仅有45名员工，但这并不妨碍《水果忍者》成为全球最受欢迎的休闲游戏之一。据Shainiel Deo透露，截至目前，《水果忍者》各种版本的全球下载量已经超过6000万次，其中25%为用户付费下载，而这款游戏目前已经登陆苹果iPhone、iPad、谷歌Android、微软Windows7、Xbox、塞班、三星Bada以及Facebook等众多平台，并根据不同用户的需求推出了免费版、付费版、高清版。

其中，付费版根据不同平台收取0.99-10美元/次不等的下载费；免费版供用户免费下载，Halfbrick收取广告费。Shainiel Deo表示不便透露《水果忍者》的营收规模，但强调目前付费下载是公司的最主要收入来源，而免费版的广告费收入约占总营收10%，但后者增幅很快。

“广告收入模式是针对Android版本开发的。”Shainiel Deo透露，目前公司正在考虑付费下载、广告之外的第三种收入模式——应用内付费，即向玩家销售道具、卖金币等，“下一个版本会考虑这种模式”。

“应用内付费是一个可探索的模式。”陈湘宇认为，国内用户往往习惯于玩免费版，因此破解版、盗版大量出现，而创梦天地为《水果忍者》进入中国市场所建议的这种模式，一方面可以保护开发者的收益，为开发者带来收入；另一方面也会在满足用户使用免费版习惯的同时，获得正版游戏体验。

陈湘宇表示，作为定位于中国本土市场的游戏发行商，创梦天地希望这样的尝试，能有助于国内移动互联网产业链的完善，改善目前很多开发团队“只赚吆喝不赚钱”的尴尬局面。