和睦医院边上有家水果店 半个西瓜一根香蕉都卖

　     2011年10月20日浙江在线讯平常去水果店，各式各样的水果无不摆放得整整齐齐，卖水果量越多越好。而登云路和睦医院边上，有家名叫“潘家果园”的水果店，人家老板可是倒着来的：水果就那么摊放着，随便一堆；人家西瓜整个起卖，他这里半个甚至1/4个也卖，有人直接拿着勺子来，专门蹲在店门口吃西瓜。

　　“潘家果园”的店面在登云路和睦院小区的斜对面，旁边有条小路叫富强路，店面刚好就在岔路口的位置。

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　　10月19日记者一到店门口，买的人早就围得水泄不通。好不容易挤进了店里一看，水果全都搁在箱子上一堆堆地散在那里，堆了一个个小山头。好几个顾客价格都不问就直接挑了过秤。

　　家住和睦院的林大妈隔两天就要来这里一趟，她说：“这四周有3家水果超市，对比下来，这家水果起码便宜1元/斤。你看今天这个桔子，听说是江西产的，人家卖4.5元/斤，他这里3元/斤；陕西的红富士同一个品种的，超市里7.8元/斤，这里5.5元/斤；砂糖橘超市5.8元/斤，这里4.8元/斤。而且味道也不差。”

　　旁边一位家住同小区的张先生则说，他一到夏天就喜欢带勺子来吃西瓜。“其他水果店西瓜都是整个卖的，就他家，半个或者1/4个西瓜都卖。后来我就干脆带个勺子来，在这里吃完半个西瓜，瓜皮直接就扔在旁边垃圾堆里。老板就连一根香蕉都卖，很对我的路子。”

　　平价实惠生意，靠的就是这个破卖相

　　这家水果店是家夫妻店，潘福果、孙桂英是山东济宁人，在杭州呆了近10年，最早做水果生意，是从夜市摊开始，慢慢生意做开了，就在这里盘了店面。

　　听着顾客们的夸奖，满脸黝黑的老板潘福果摆摆手笑笑，有些不好意思。不过一说起生意经，他倒是胸有成竹：“卖水果当然有讲究了。像我们这个区块不是市中心，周围农民房比较多，打工的人不少。本来吃水果就不像吃饭，每天都要有的。如果我再把水果摆得都很高贵，人家看了就不敢迈进门，那生意不都跑了？我们做的是平价实惠生意，靠的就是这个破卖相。一根香蕉为什么不能卖？都是生意，为什么不做。”说完，他剥出桔子让我们尝尝。

　　网上找果园，淘来新鲜便宜水果

　　别看卖相不好，其实潘家果园的水果好多都是从各地的果园里运来的。这是老板卖水果的又一招。

　　“这个主意，还是我上大二的儿子想的。他平时没事情，就帮我们在水果网站、百度地图上找果园。”潘福果说，比起从水果市场里进货，去果园掏来的新鲜又便宜。“我们一家水果店去掏不划算，我们叫上好几家水果摊的老板一起去，开一辆5吨装的货车，一次进个万把斤的货过来。摊开来算，绝对比市场里进货要划算多。”

　　说着，潘福果掐指数了数：“今年跑了好多地方，去上虞拉葡萄、到上海拉西瓜，最远的去了安徽，拉了奶油葡萄回来，这个葡萄到我们这里2.8元/斤，其他地方起码要4元/斤。我们是进得便宜卖得也便宜。”