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市场壁垒
简介市场壁垒研究发现，贸易壁垒不仅仅存在国际贸易领域，国内贸易也同样存在由于地方保护、技术标准、商业...
营销资料 2010-08-20 -
营销决策支持系统
概述1971年，乔治·道宁（GeorgeS.DOwning）在所著《基础营销：系统研究法》一书中，首次提出市场营销系统...
营销资料 2010-08-20 -
社会营销
简述社会营销策略社会营销的关键在于“社会”，也就是说它挖掘出企业的社会属性，把经济（商业）运作模式转...
营销资料 2010-08-20 -
渠道成员
渠道成员的分类渠道成员包括如下四类：(1)制造商。制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者，制造...
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区域型销售组织
基本简介区域型销售组织组织结构图很多企业在建立区域销售组织的时候，有一个非常明确的目标：该区域销售组...
营销资料 2010-08-20 -
市场潜量
条目目录定义市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。...
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人员推销
基本形式由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。1、上门推销。上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推...
营销资料 2010-08-20 -
人性化营销
特点家具营销倡导人性化服务(1)传统的营销着重单一的商品交易完成，人性化营销则重视培养顾客的重复购买及...
营销资料 2010-08-20 -
让客价值
什么是让客价值世界市场学权威、美国西北大学教授菲力普·科特勒(PhlipKotler)，在1994年出版的第八个最新...
营销资料 2010-08-20 -
渠道危机
成因销售渠道危机是企业危机的一个方面，企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率...
营销资料 2010-08-20 -
渠道控制五力模型
内容渠道控制力的来源有五种(通称“五力模型”)。这五力可被视为渠道中个人与个人间的相互作用，也可被视为...
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全方位营销
营销背景全方位营销营销新范式即全方位营销是在新经济出现并且新旧经济并存这一背景下产生的，或者是在迈向...
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区域营销
内容(1)指出了区域营销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者。(2)指出了区域营销的目的是为了提高...
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区域经理
概况区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。一个优...
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危机公关
概述危机公关，指的是由于企业的管理不善、同行竞争甚至遭遇恶意破坏或者是外界特殊事件的影响，而给企业或...
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强行搭售
法规中国《反不正当竞争法》第12条明确规定：经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不...
营销资料 2010-08-20 -
品项管理
概述品项管理不仅仅是大型销售终端、厂家进行日常销售管理的一个管理项目，同时也是渠道经销商应当重视与提...
营销资料 2010-08-20 -
品牌陈列
品牌陈列又称为专柜陈列．是指在经营区域内，同一品牌的各类商品在一起陈列．其好处是可以更突出、更有目的...
营销资料 2010-08-20 -
排他性销售
简介排他性销售也称独家销售协议，它是两个企业之间订立的协议，其中一方向对方承诺，出于转售某种商品的目...
营销资料 2010-08-20 -
品类度
品类度2．4．1定义品类度（BrandCategoryDegree，用b表示），是指某个具体商标具有单一利益点的程度，或指...
营销资料 2010-08-20
