茶农茶商纷纷“触网”，茶企拓展新渠道

　　茶农茶商纷纷“触网”

　　早在多年以前，安溪茶农、茶商就有“触网”体验，通过网络来做茶叶生意了。长坑乡珍田村的茶农就是其中的典型，该村的农民人均纯收入90%以上来自于茶业，2007年年底，珍田茶业合作社茶农网上交易信息化建设正式启动，在很短的时间内，就有近50名茶农开通了自家茶叶的直销网站。而在此前，珍田村只有部分年轻茶商开始采用现代信息化手段，做网上茶叶贸易，茶叶直销网站只有10多个。同时，在安溪县城，更有不少茶商专门雇佣客服人员，让他们每日上网，通过QQ、淘宝旺旺等即时聊天工具，向客户介绍产品。

　　今年开始，安溪茶农、茶商还玩起微博，借助这一网络新兴媒介推广铁观音，做生意。今年春茶上市期间，安溪在感德镇首创活动中，都尝试以微博现场直播的形式，借助文字、图片、视频等，全方位展示从采茶女采摘茶叶，到制茶能手制作茶叶，再到茶商抢购好茶的全过程。无独有偶，安溪县虎邱镇的茶农林桂河则对在该镇举行的首届黄金桂茶王赛进行了微博直播。据透露，在推广茶文化的同时，茶农还直接通过第一茶叶网（http://t.t0001.com/）等微博做起茶生意，绕过茶商把茶叶直接卖到消费者手中。业内人士表示，微博卖茶能使茶客与茶农直接对接，减少中间环节，对主流销售渠道可以起到一定补充作用，让茶叶更好卖。

　　茶企拓展新渠道

　　电子商务，同样受到铁观音茶企的青睐和重视。而且，不一样的茶企，发展电子商务的手法、形态也大有不同。

　　有的是开通了自己的官方商城，八马茶业就是如此，将自己在门店出售的各类茶叶产品和茶食品，搬上了自己的官方商城，企业的产品推广与销售也就此有了一个全新的渠道。

　　还有茶企为了电子商务，专门推出了一个子品牌，山国饮艺茶业正是这样做的。经过了市场调研、消费群定位分析、产品研发设计、品牌营销策略等多年蛰伏钻研，山国饮艺旗下的尚客茶品于2009年9月正式吹响了进入互联网的号角，网上商场正式上线。

　　更有甚者，先在线上做生意，从小小网店发展成为实力茶企，然后回到线下开体验馆，森舟茶业即是代表。2006年3月，肖森舟的网店正式开张，于2009年成为淘宝第一家5皇冠好评信誉茶叶店铺，到2011年则上升到了“金冠”级别，森舟茶业公司也正式注册成立，并在厦门开了首家体验馆，并计划每年到不同城市新开一家体验馆。据透露，现在已有不少风投机构前来与森舟茶业谈合作的事。