茶叶行业 好营销卖产品更卖概念

茶叶行业 好营销卖产品更卖概念

所谓的概念是指对特征的独特组合而形成的知识单元。时下的消费群体，逐渐转向以八零九零为代表的生力军。市场已经从生动直观的抽象思维，形成了系列的客观消费。理性、独到、个性已然成为是消费群体的市场购买理念。那么在怎么才能促使消费在理性消费中茁壮成长？概念。
 
　　人们对事物本质的认识，逻辑思维是最基本的单元和形式。科学认识的透过概念而形成的个性，更深刻化产品的印象。说到产品的概念，有两层意思。一是指与营销有关的广告语或观点。例如：茗腾茶叶契合都市男女追求时尚潮流理念的‘静时尚’品牌文化。二是指特定含义的消费方式，如：茗腾茶叶的一日三茶的理念。一日三茶是茗腾茶叶根据养生喝茶的学问入手，通过民间谚语、李修平的《坐下来喝茶》或是杨光治《茶缘》中提到的喝茶理念，推出的‘早上一泡铁观音，午后一杯岩茶，晚间一茗红茶’的中心思想。
 
　　概念是反应事物的本质属性的思维方式。企业通过‘概念’让消费者更加直观的了解产品的作用、功能等等。好的概念起到推广的作用。一定意义上来说，茶行业需要卖‘概念’，同时要创新‘概念’。新概念是新产品推出的奠基石。可以说概念是企业奉行的理念、企业文化、消费者更清晰的明白产品的无形资产，从而扩大市场。可是对于无形的资产——概念，要怎么卖呢？
 
　　首先企业要有‘概念’的意识。茶行业是中国最古老的行业，历史悠久，传承几千年的文化。有深厚的文化底蕴，同时也需要融入现代的潮流文化，茶行业需要产品新颖、服务的真诚、包装的创新等等。但显然这些已经不足以满足如今的市场文化。在理想消费被上升到首位中，茶企应该更注意理念的传播。理念虽然是无形的，却和品牌的理念有异曲同工之妙。品牌是企业的一个标识、体现，同样的理念作为企业来说，是一种品牌文化的底蕴。对产品来说，是产品的‘说明书’。只有‘说明书’言简意赅又能突出产品的消费定位点，就能够在顾客群众达到传播。
 
　　第二，好的‘概念’要有好的契合点。概念的产生并不是茶企随便想个广告词、顺口溜就行的。好的概念必须能够契合茶企公司的品牌主张、适合产品的理念并且能够适应市场。这就要求茶企行业有能够洞悉市场的能力、创新概念主张的视觉等。例如茗腾茶叶推出的梅•兰•芳、满庭芳系列、花开富贵系列、石头记•红，这些产品的推出加上‘一日三茶’的理念正好契合。不仅符合公司一贯的健康养生的主张，也符合市场上有些茶友面对中国成百上千的茶品不知道改如何拼配的现状。
 
　　第三，好‘概念’也要有能力。卖概念比卖产品、服务、品质、品牌还难。它需要大量的工作准备。要有一定的市场阅历、对茶行业情况了解、有前瞻性、有较强的文字功底等等。有这样还不够，当一条概念产生，还要通过团队的合作、探讨，挖掘亮点、寻找新颖点等等。这需要有专门部门或者从业人员，还需要有做久冷板凳的毅力。不是每一条概念都能够在第一时间达到大规模的营销作用，量变到质量往往都有一个过程。
 
　　第四，选择好传播途径。在信息飞速传达的时代，前一秒才发生的重大事件，下一秒网络上就可以传播的风生水起。选对传播途径，推广事半功倍。这里也并不是说，网络就一定是最好的选择。当下的传播途径每个各有优点，DM单、展板、宣传册、茶行业报章杂志、茶网等。单一化的发展并不适合茶企，选择好的方式才能达到良好的效果。因为茶行业的年龄层多，上到耄耋之人下至初生牛犊。这就要求推广必须涵盖到所针对的消费群体。例如茗腾茶叶，主张‘静时尚’的品牌理念，主要的消费群体是都市生活追求品质生活的时尚男女。茗腾茶叶开始携手国家大剧院、和BMW合作推出新型服务模式等等。这一系列活动的举办都对准高端消费人群。同时茗腾茶叶也在网络上、杂志上投放广告。既对准高端消费人群同时也迎合都市生活的白领。
 
　　好的概念，是茶企开始从发展走向日渐成熟的标志，同时也是厚积薄发，量变到质变的开始。