济南：茶叶销售遇寒冬商家出招求突破 1-17

济南：茶叶销售遇寒冬商家出招求突破  1-17

　俗话说：“进了腊月就是年。”不到一个月就到中国传统节日春节了，济南大街小巷年味越来越浓。与中秋、国庆类似，茶叶市场业户又将迎来新一波的销售旺季。记者走访了解到，茶企为春节旺季准备的营销大战已经上演，手法可谓五花八门，推出礼品茶、品鉴会活动等，打出各种促销的噱头。但不同于往年的是，今年客户反应似乎有点“慢”，市场没有想象中那么繁忙，受到经济大环境的影响，今年茶叶市场销售情况明显比往年差，部分茶商预计整个春节的销售活动将在本月中旬全面打响。

　　茶叶销售很平淡

　　每年中秋节后的一段时间都是茶行业的相对平淡期，按照往年的惯例，春节前的一个月，市场的平淡期就会结束，进入春节茶叶的销售旺季，因为作为传统的节日礼品，春节的这段时间向来是茶商看重的销售黄金时期。然而今年的情况似乎有所不同，平淡期似乎比往年更长一些。记者近日走访多家茶叶商户了解到，虽然离春节只有半个多月的时间，但茶叶市场销量抬头的趋势并不明显。
   
　　在济南茶叶批发市场，茶商汪老板对今年春节茶叶销售前景感到担忧，他向记者抱怨，春节是茶商一年中最后的希望，往年这个时候，茶叶批发市场很难找到停车位，茶叶店里电话响个不停，上门的客户也络绎不绝，下单、发货忙得像个陀螺，不得不多请一两个工人才能应付。但今年订单明显减少，客人购买茶叶更加理性，偏向中低端的茶叶，连往年较为稳定的政府机关、企业单位的团购订单额度也大大降低了。“茶叶市场近期虽然略有升温，各县市经销商以及一些市民到茶叶市场备货增多，现在这种行情没有人再敢贸然进货。虽然近期稍有好转，但和往年相比，今年春节前的茶叶销售只能用惨淡来形容。”在汪老板看来，今年的茶叶销售受到经济大环境的影响很大，尤其批发商，批发总量逐年的下降，所以从她这里每年也是逐年减少进货。
   
　　一位业内人士告诉记者，自2011年以来爆发的一系列食品安全危机，已经波及到茶行业。“如茶叶农残检测超标、稀土含量超标等。”此外，很多品牌茶企都是靠高端茶撑起大部分利润收入，而近期受中央八项规定、六大禁令等反腐从简精神影响，高端礼品茶叶市场受影响尤其严重，“这块利润影响特别大”。

　　中档茶礼受欢迎
   
　　在茶叶市场，高价茶曾因为丰厚的利润回报一度受到商家的热捧，众多商家纷纷主推高端茶，而近日记者了解到，目前高端茶已经鲜有人问津，中低价位的茶叶似乎更有助于企业摆脱销售困境，一些商家开始重新调整产品定位。记者观察，多数市民在购买自己饮用的茶叶时主要选择价位在100—500元/斤的产品。红茶、铁观音、龙井、大红袍等得到市场的热捧。而在市场茶店里，一些上千元的茶叶礼盒如今已经被撤换成一盒三四百元的茶叶。工作人员告诉记者，这是迎合大众消费，走的是大众化路线。“高价茶虽然利润空间较大，但成本也更高。”一家茶叶店老板分析道，高价茶能不能卖出去除了茶叶的等级品质外，产品的附加值也很关键，包括产品包装、店面装潢、人员服务等。假如一斤茶卖2000元，茶叶成本、店租、装潢、人员费用、包装费和损耗等就占相当大的比例。而高价茶与一般茶在品质上的差别不如价格上的差别大，这样低价茶性价比更高，在经济形势不好的情况下，越来越多的人会优先考虑价格。
   
　　另外，茶叶的消费群体在壮大也是原因之一。很多刚喝茶的人一开始并不会购买价格太高的茶，而是从每斤两三百的茶叶开始消费，这也拉动了中低价位茶的销售。

　　茶商促销出新招

　　出新品 迎春节
    　
　　据了解，今年，为扩大年底销售，茶企纷纷推出了系列新品，除了在礼盒内容上有所创新，包装风格也有所变化。1月8日，湖南黑茶品牌白沙溪黑茶就“一口气”推出陈蕴陈年茯茶、陈年原叶安化黑茶、馆藏千两茶3款新品。此外，根据茶商们反映，本周各茶企都将陆续推出优惠促销活动，消费者买茶将更实惠。

　　买茶叶 配茶具
   
　　“年终送礼，相比去年，今年选择购买茶具用来送礼的多了起来。”济南天裕泰的工作人员告诉记者，近期打电话订购景德镇陶瓷的客户越来越多，昨天下午就接待了好几个来问询茶具的顾客。“公司扩大经营面，除了销售茶叶外，还有红木家具，今年新上2000平方米的景德镇陶瓷，当时只是想慢慢拓展市场，但没想到问的人还挺多，下订单的也很多。客户在茶店选购茶叶后，还可以去家具店和陶瓷店去转转，我们再进行综合的优惠，保证一站式购齐，既方便客户，也保证我们的客源。”