中粮糊里糊涂培育了自己最大的竞争对手
金秋十月，江西南昌市恒湖农场，呈现出这样一幅宁静而丰硕的状态，金黄的稻谷一眼望不到边，微风吹拂，稻香扑面，偶尔穿梭的车辆，岸边稀少的行人。
农场主管熊文峰悠闲地坐在屋里，他看着电视，有些漫不经心。面前几个茶杯里的水还有些热气，从早上到中午，熊文峰还没有缓过神来，一群不速之客登门造访，要求和他提前签订收购协议。
来人是益海嘉里抚州粮油公司的一位副总，对方开出的条件让熊文峰怦然心动，今年的稻谷他们全要了，在同等价位下，收割完后，不用农户晒米，打下来的含水量较高的稻谷直接交给他们就行了。不用农户晒稻米，实际上是省去了人力工资，现在人力费很贵，晒稻谷还浪费时间。熊文峰有些心动。
方圆几十里外的农场主们，几乎都收到了益海嘉里发出的邀请。2009年底，益海嘉里建成的江西大米加工基地火速投产，这个年产量20万吨的加工基地，需要收购近35万吨的稻谷，几乎可以覆盖南昌周边的所有区县。
这场收购战很早便提前打响。8月1日，益海嘉里(抚州)粮油公司率先挂牌，每百斤98元，这一价格高于国家93元的最低收购价，也高出去年同期江西早稻收购价，还高于目前早稻平均收购价。有竞争对手算了一笔账，刨除早稻中13.5%水分、1.5%杂质的国家等级标准，其98元/百斤的收购价实际上达到105元/百斤。方圆几百公里内的企业，几乎无人敢如此“血拼”。
有人预测，在整个江西，因为超高收购的影响，超过2000家的大米加工企业，可能濒临倒闭或停产。而在河北、辽宁、吉林等粮食产区，益海嘉里也以“开秤早、出价高”著称，迅速抢占了当地的稻谷市场。
当天晚上，还有些兴奋的熊文峰躺在床上看电视。电视里正播着一条唯美的广告，“美满、亲情，金龙鱼的大家庭”，想到白天的际遇，熊文峰觉得金龙鱼很是亲近。
和熊文峰一样觉得亲切的并不在少数，他们在不知不觉中被悄然影响、改变。进入中国20年来，这个来自马来西亚的企业无疑创造了一个令人惊叹的奇迹。一方面，金龙鱼品牌在中国人尽皆知，以市场占有率40%的绝对份额一骑绝尘；另一方面，在其温暖亲情的品牌诉求下，这个老练的企业总是伺机而动、出手迅猛，并由此打造了一张密不透风的粮油产业大网，产业链上纵横交错，食用油、大米、小麦无不涉足，一举一动都足以“惊动”老百姓的生活。
毫无疑问，这个不动声色的企业背后，隐藏着一个粮油帝国宏大的商业野心！
借道而入
1991年，一位40岁的新加坡人李福官，行色匆匆地走在深圳的大街上。他西装革履、目光敏锐，眼神里透着些按捺不住的激动。
李福官并不是真正的老板，他只是一个代言人。在他身后的，是马来西亚粮油大亨郭鹤年。一直以来，这位祖籍福建的老华侨，在东南亚地区可能是除了政治领袖外，最为国际社会认识的企业家。在马来西亚的富豪榜排名上，郭鹤年年年位居榜首。
这位华人世界的巨富一直觊觎中国内地粮油市场，不过苦于尴尬的外资身份，一时难以找到“回家契机”。
不过郭氏很快找到了一条曲线入市的方式。彼时，作为央企的中粮集团希望借道外资，进军油脂市场，并在全球范围内广为寻找合作伙伴。有着油脂经验、同为全球华人背景的嘉里粮油，无疑是最佳的人选。
一桩合作协议很快达成。1987年，郭氏旗下嘉里集团与中粮旗下鹏利公司，以51对49股权比例成立了南海投资。而后，中粮与南海投资以18.75对81.25股权比例成立耀合公司， 鹏利又与中国南山股份公司以80对20股权比例成立南海油脂。最后，鹏利又将其南海油脂股份转到耀合。
这极其复杂的股权安排，表面上看，实现了郭氏回家与中粮升级的完美契合，实际上，一开始就暗含郭氏为日后抢班夺权所做的精深博弈。
博弈路径是这样的：金龙鱼由南海油脂出品，南海油脂由耀合掌控，耀合由南海投资掌控，嘉里正是南海投资大股东。虽然“中粮系”在南海油脂占股居多，但金龙鱼实际控制权却在郭氏手中。
1991年，南海油脂开始推出“金龙鱼”品牌的小包装食用油。在市场操作中，当时尚属高档品的金龙鱼发现，中国企事业单位逢年过节，有发“福利”用品的习惯，而后他们利用这一习惯，以“福利油”的方式，在各大单位促销，这一方法一举敲开了市场的缺口。
1993~1994年，在原料价格上涨刺激下，“二级油”普遍涨价，金龙鱼却按兵不动分文未涨，这一做法使其市场份额趁机跃至20%强，完成了市场普及。
之后几年，金龙鱼越战越勇，开始推出以美满家庭为品牌诉求的广告，并在各大电视台轮番轰炸，市场份额也扶摇直上。
不过中粮最终发现，他们陷入到一个巨大的合作“漩涡”中。不仅“金龙鱼”商标放在了新加坡郭氏集团名下。在南海油脂后，嘉里大举进攻中国市场，先后九度追加投资，在深圳、青岛、西安、成都等地建起了8个炼油厂。但除了深圳南海油脂外，嘉里都没有与中粮合作。
1992年，中粮不得不另立山头自创品牌，并于1995年推出“福临门”小包装食用油，意欲分庭抗礼。2001年11月30日，中粮国际正式与郭氏集团签订了南海油脂的股份出售协议，理由也颇有些哀怨，“因本公司所投资无法控制南海公司之管理，故董事认为应集中及强化资源，以管理及开发本集团享有独家使用权之‘福临门’品牌食用油生产及分销业务”。
中粮此单合作可谓相当失败，此时的南海投资，已然进入良性盈利通道，中粮糊里糊涂地培育了自己最大的竞争对手，还充当了对方进入中国市场的“引路人”。