粮油企业的转型迫在眉睫

    随着我国经济发展进入新常态,粮食生产和消费正在发生深刻变化。要主动适应新常态,粮食行业必须走改革转型、创新发展之路。

    毋庸置疑,转型升级是当前粮油企业面临的最为急迫的现实问题。特别是在当前传统粮油领域毛利较低的情况下,粮油企业的转型升级显得更加迫在眉睫。值得一提的是,品牌之惑与渠道之惑是当前粮油企业在转型升级过程中亟待解决的两大问题：

    品牌之惑

    对于粮油加工企业而言，从追求销量到重视品牌，已经成为粮油企业的共识，不过在追求品牌的同时，部分成熟的品牌也因发展不善，面临转型或者被迫出卖的命运。还有一些品牌为了促进销量，为大商家进行产品代加工，虽然低端市场销量是很大，但这并不是长远发展之路。

    品牌的重要作用毋庸置疑，对于进军全国市场，提升产品的附加值都有不小的作用。那种单纯依靠销量来取得发展的方式已经越来越行不通。 

    渠道之惑

    无疑，公司品牌知名度提升之后，销售思路和销售策略也会进行战略调整，然而很多企业在做好品牌知名度以后，市场上销售的产品已经是中高端产品，却还揣着传统的“卖粮油”的思路，这肯定是不行的。

    众所周知，传统的大宗粮油销售渠道从生产企业出来之后，经过中间商，然后在进入到中间的粮店、超市等销售机构，环节繁多，如何简化和打通销售渠道，成为摆在粮油企业面前的一道难题。 

    当前很多企业都提到了转型，抱团取暖，尤其是互联网思维，利用互联网作为传统企业拓展销售思路，开辟新的销售渠道的重要工具，关键是转型怎么转，互联网思维如何利用，怎么能实现风险和效益的均衡？

    业内人士指出，粮油企业负责人的年龄大都在40-50岁左右，部分人士的年龄甚至超过了60岁，互联网对于他们依然还是一个新东西，这个东西怎么用，将其与公司的传统业务结合如何才能实现最大的效果。

    目前，业内还鲜有成熟的例子供他们借鉴，一些如鲁花、五得利这些资产规模都过百亿的企业的转型模式对于一般性企业并不具有借鉴意义。微信、电子商务平台虽然已经成熟，但是关于农产品的板块依然比较新，很多企业的电商之路走得比较坎坷，大多处于亏本运营。 

    作为国内首家实现O2O线上线下双重服务的民生食品运营商--中吉集团来说，其发展渠道可以作为一般性粮油企业的借鉴案例。

    在多数粮油企业对行业互联网化持观望态度时，中吉集团大胆尝试，率先推出“一品一码”战略，通过传统产品包装上的二维码，将中吉集团旗下的各类产品与消费者链接起来，消费者通过二维码既可追溯食物来源、食用方法，还可以进行互动抽奖，甚至可以进行私人订制，最大程度的提升了用户体验，因而受到消费者的大力追捧。

    近期集团重磅推出粮油行业首个O2O平台--微粮O2O，通过整合全国各地的经销商、线下粮油店，建立起线上+线下的立体式、稳定的销售渠道，为消费者提供粮油产品1小时到家的服务。

    未来，中吉集团还将整合东北地区的原生态健康食品（东北非转基因食用油、东北大米、五谷杂粮、长白山野生山珍、东北纯正高粱酒、人参鹿茸等），以“东北原生态健康食品生活馆”为主线，以体验式营销向市场整体推介东北原生态民生食品，通过微粮O2O线上+线下的运营模式运作，为中吉集团争取更大的市场占有率和品牌影响力，真正实现国内具备领先优势的民生食品综合服务商的宏伟目标！