药店试水奶粉销售处于摸索阶段

    药店试水奶粉销售处于摸索阶段，药店销售奶粉，难以像母婴店一样做全上下游产品链条，其唯一能做关联文章的，也仅仅是婴幼儿药品、保健品这一块。

    “一般来说，奶粉的销售并不是母婴店利润最大的一块。母婴店通常的做法是以奶粉为切入点，尽可能地围绕婴幼儿所需做长销售链条，如综合涵盖入口的奶粉、饮料、零食，涉及日常生活的衣服、玩具等，有可能在奶粉销售环节让利，在服装上赚取利润，保持整体平衡。”少先路一母婴店负责人向记者道出了其经营的门道。

    对此，有药店给出了设想：实施销售渠道管控，即将所有的婴幼儿配方奶粉统一纳入到药店的销售渠道中来。只有通过渠道上的垄断，才有可能将质量的严格监管落到实处，为宝宝把好食品入口安全关。“目前，这一点还无法做到。”刘彤宇说，试行药店专柜销售婴幼儿配方奶粉，并不能排斥诸如超市、母婴用品店等其他婴幼儿配方奶粉的销售渠道，原有的已经通过审核取得婴幼儿配方奶粉的商场、超市、食品店等经营者，仍可继续经营婴幼儿配方奶粉。

    “奶粉进药店销售，这对我们经销商来说，是多了一条可选择的销售渠道，我们可以给药店的优惠政策与力度大小，取决于其实际能够完成的销售量。”惠氏奶粉的销售代表说，目前，已有药店方面与其联系，最终进不进药店、进哪些药店，上架推出哪些配方奶粉，还是一个未知数。

    据了解，全市现有1516家药店，推行试点的药店才30家，占比不足2%。对于药店来说，专柜销售奶粉，其严格把控质量关的天然优势，是其他商场、超市、母婴店等传统销售渠道所无法比拟的。如果将这一数据与包头市每年的人口出生量对应，明显存在着巨大的市场缺口。

    “未来，消费者到药店买奶粉将是一种趋势，因此我们要加大市场推广力度，让更多的消费者看到药店在售卖奶粉。”刘彤宇表示，药店应该付出比传统商家更多的努力，去培养消费者到药店购买奶粉的习惯。要让消费者看到，药店不只是扮演提供奶粉摆放空间的角色，而是实实在在参与到奶粉质量的监管体系中，确保把“奶粉当成药品管”。目前，在政策层面上，待试点之后如何进一步推广，还有待政府管理部门的政策引导与扶持。