徐福记挺进二、三级市场

春节临近，新年糖果市场的竞争进入白热化。据了解，在各大糖果品牌中，来自台湾的食品企业东莞徐福记的销售额一直遥遥领先。2007财政年度徐福记的糖果、沙琪玛、糕饼、巧克力等产品销售额超过35亿元人民币，维持15%以上的增长。从1998年到2007年，徐福记连续9年稳居中国糖果市场老大的位置。

 
    二三线市场是未来重点

    建立广阔覆盖的市场网络，最大限度地贴近消费者，是徐福记成功的重要原因之一。在占领了全国的中心城市和重点城市之后，近年来，徐福记开始大举挺进二三级市场，去年在蚌埠、普宁、肇庆等19个城市开设分公司。2006年，徐福记糖果先后抢占了烟台、芜湖、湖州等15个城市的市场。到目前为止，徐福记在中国大陆已经拥有88个分公司，每个分公司负责所在城市的网络布点和市场开拓。这样，徐福记在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜。其中更有超过2000个专柜设有专属的促销员。

    徐福记高层领导说，在浙江湖州和河南驻马店的设立新的生产基地计划，可望在今年陆续开展，缩短中部与华东辐射区域内生产厂与市场的空间距离。在市场层面，继续开拓二三级市场及农村乡镇，方便更多的消费者就近买到徐福记产品，仍然是徐福记的中长期发展目标。

    独特销售方式成致胜法宝

    据了解，15年前，徐福记进入中国大陆时用的敲门砖就是新年糖，一开始就做了50多个品种，超过了其他任何品牌。尤其是徐福记的酥心糖一直就深受消费者喜爱，独特的酥脆口感，可说是一试就爱不释口，至今仍是徐福记在春节的主打产品之一。当然，为满足不同年龄、不同层次、不同口味的消费者的需要，不断开发出新的产品，牢牢抓住消费者，也是徐福记的拿手好戏。之后，徐福记生产沙琪玛大获成功，以其独特的工艺生产出甜而不腻、松软可口的特色深受消费者欢迎，目前徐福记的沙琪玛是市场上销量最大的品牌。

    徐福记某高层在接受记者采访时称，进入大陆市场15年，我们不只是丰富了做产品的经验，更重要是让我们更多地熟悉市场、了解我们消费者的需要。我们将新年糖与中国的新年文化嫁接起来，融入了老百姓的生活。徐福记产品多样化、口味多元化，让所有消费者都能接受徐福记，品牌被大家所接受和认同。市场上仿冒多，徐福记就有商场设专柜，让消费者放心，从90年代开始，第一个做专柜，一直到现在。为方便消费者购买，徐福记投巨资在全国主要城市的各大商超设点，近年来连二、三线城市也都设有了徐福记的专柜。现在，过好年、吃好糖，吃糖就吃徐福记新年糖，便成为一种过年的理念。15年来，徐福记的产品与文化随着中国老百姓的生活提升而提升，可以说，中国新年文化造就了徐福记，徐福记也推动了中国的新年糖文化。