憨大姐的精明事
2008年12月25日这一天，俞翠萍的核桃加工厂格外热闹，凡是进来扭一扭闹一闹的员工，都可以拿到几袋新开发的核桃食品。他们以这种轻松而实惠的方式，一边欢度圣诞节这个海外节日，一边庆祝企业终于摆脱了对海外市场的严重依赖。
俞翠萍：我们主要一直是以外销为主，今年特意打开国内市场，这个月也销售了30-40万元，虽然赶上金融危机，但这个月是我们最好的一个月，所以让大家带点回去让家里的人都品尝品尝。
由于金融危机的影响，2008年，俞翠萍的核桃出口量急剧萎缩，原来的长项突然变成了一块短板。好在她及时打开了国内市场，年底一算帐，企业并没有亏损。俞翠萍终于长舒了一口气，这是她回乡创业10年来，生意上最为大起大落的一年。
俞翠萍是山西省汾阳市栗家庄农民，1998年以前，在省内的一家核桃加工贸易公司打了10年工。由于为人憨厚，勤于学习，几年间从一名打工妹做到了主管购销业务的副总经理。然而，1997年在一次收购核桃时，却给自己惹上了麻烦。
当时，当地种植户手里积压很多核桃，不少中间商乘机以压低出仁率的手段低价收购，谋取暴利。俞翠萍却坚持一贯的做法，既不坑种植户，也不蒙下游出口商，这种有违行规的做法让上司非常不满。
俞翠萍：人家把桌子啪的一拍，整个把这么大的玻璃都拍碎了。
记者：那么严重？
俞翠萍：整整骂了3个小时，整整3个小时，就破口骂我，好多话我都没法提。
俞翠萍最终辞去了工作，于当年年底回到了汾阳老家，村里的人都说她犯傻。然而就在她为如何再创业真正犯傻的时候，从天津来了一个意想不到的电话。
1998年9月的一天，天津土产集团公司突然给俞翠萍打电话，请她在汾阳组织一批核桃，并承诺马上给她打100万元现金。俞翠萍至今都说不清，那件天上掉馅饼的事为什么能落在她的身上。
俞翠萍：要说起来像童话故事差不多，他说谁家也不敢100万全打给你，你就现在开始收购。
刘冰天津土产公司经理助理：那么，我们就是基于他在别的地方干得时候对这个人的了解，感觉他这个人比较朴实，而且做事情很认真，不是那种让人不相信的那种人，因为毕竟做生意嘛。
周晋奎：天津土产公司原销售经理：当时给这些钱主要是为了收购，作为新的货源基地，全力以赴支持土产公司，我们也全力支持他，全力合作，为了将来更好的合作。
面对突如其来的100万元，俞翠萍生怕给人家造成损失。核桃是汾阳市的传统产业，每年有6000多万公斤的产量。她跑了10个乡镇，最后在一个叫南偏成村的地方找到了最满意的核桃。她以高出市场价每公斤一毛的价格收购，一周时间就备足了100万元的核桃。
俞翠萍：一吨赚400元手续费，我还得给别人300元钱租车费发过去，我就赚1角钱，大家都说我这个人老实巴交傻大个。
别人给了100万，俞翠萍居然没有赚到多少钱，然而，她却赚到了更宝贵的东西。那就是人气。一方面，当地的老百姓因为她肯出高价，都乐意把最好的核桃卖给她；另一方面，天津土产公司因为她能保证质量，也愿意与她长期合作，继100万元之后，又不断把款打了过来。
俞翠萍：我在这发货，他就在那给我打钱，专门有一个财务负责给我打款，他们说今天要派货走了，差5吨白桃，我就得连夜给他们赶白桃。
周晋奎：我们给她钱，她负责收购，主产区嘛，买核桃也好买核桃仁也好给我吗送到这，我们在包装，或者她包装好了我们就直接出口了，货款就等于提前预付款。从来没有说是这个钱到她手里，生钱了，延期付款了从来没有，他非常讲信用。
4个月时间，俞翠萍一共给天津土产公司收购了400多吨核桃，赚了十几万元。1999年正月，她拿出一万元资助南偏城村热热闹闹闹了几天秧歌。南偏城村的老老少少都把憨厚的俞翠萍当成了自家人。
村干部建议俞翠萍，干脆在南偏城村建一个厂子加工核桃仁，并主动提出把村委院里的一排窑洞腾出来做厂房使用。
俞翠萍：在小心点，大家都注意在小心一点压，不然的话就压碎了。
这些简陋的厂房俞翠萍至今仍在使用，每年秋后，远远近近的乡亲们把晒干的核桃拉到这里，由俞翠萍集中取出核桃仁，再统一卖出去。200多位村民在厂里长期打工，他们鼓捣出一个又一个省时又省力的工具，逐步改变了原始的剥核桃方式。
俞翠萍：这个钩子，伸进去以后能够掰开，不动仁使劲就能掰开。出仁率高。
近几年，我国的核桃产量和出口量一直排在美国之后居世界的第二位，天津土产公司是国内数一数二的核桃仁出口企业，凭借良好的人气，俞翠萍一直给他们供货，生意顺风顺水，几年下来就积累了上千万元。俞翠萍开始不再满足于当一个中间供货商，她想到了直接出口。
俞翠萍：老总这样去做的话，我也没有我的主动权，不管赔挣一直都在你们手里掌握着。
2006年，俞翠萍自己建了一座高标准的加工厂，生产能力大大提高。然而，尽管她的核桃已经连续几年远走国外，但真要自己直接出口，客户又去哪儿找呢?
就在这一年，天津土产公司的销售经理周晋奎退休。周晋奎几十年来一直主管公司的出口业务，做过无数次出口生意，拥有宝贵的出口经验和人脉关系。俞翠萍知道以后，第一时间赶到天津，靠多年来彼此的了解信任请周晋奎出山，成为她的出口销售经理。