河南烩面”叫响新西兰
河南烩面”叫响新西兰-食品产业网
3年内要让每个中国人都能吃上河南的方便烩面！如果说十年前这还只是个梦想，那么到了今天，这个梦想将成为现实。郑州国华食品有限公司总经理张留彬表示，今年10月份国华烩面出口新西兰，国华又为开拓新的销售渠道招兵买马，计划3个月内组建专业的网商服务团队，实现传统渠道与网络渠道并行发展。
计划组建网商服务团队
“康师傅、统一等巨头，已基本瓜分了面制品的传统渠道市场，不过，电子商务让我们看到了开拓新市场的契机。”张留彬分析道。
调查机构尼尔森的数据显示，截至6月底，康师傅在中国方便面市场占有的份额为54.1%，华龙、白象和统一占有的份额分别为11.6%、10.9%及7.8%。同时，有数据显示，到2009年年底，我国网民有可能突破4亿，淘宝网2009年的交易额将达到2000亿元，我国网购消费潜力很大。
今年上半年开始，国华已经开始搜集网络食品业态等信息，上个月又招聘了网络技术方面的大学生，计划在3个月内组建网商服务团队，负责网络产品宣传和技术支持。
同时，在产品定位和包装上，国华也进行了针对性调整。国华美食地方名吃系列包括河南烩面、兰州拉面、北京炸酱面、武汉热干面等，可满足更多消费者的需求。
将对网店进行分层管理
在淘宝网上，记者输入“国华烩面”，看到每包价格从1.9元～2.5元不等，网店注册地址有上海、浙江、郑州等。目前，国华的网上销售商均为散户，张留彬认为“这样的网店我们国华官方是不认可的，等我们的网商服务团队建成后，我们会对现有网商进行清理”。“线上和线下分开走，不同人马服务不同渠道，用管理线下的方式管理线上的商户，进行分级统一管理，价格和服务形式都要统一。”张留彬说，“国华不会两个渠道混合经营。”
同时，张留彬表示，无论哪个渠道的客户，在政策方面国华一视同仁，不会让网商获取的利益低于传统经销商，为推动新渠道发展，还会在促销政策上给予网商支持。
澳洲代理商主动上门找货源
“一个新西兰的消费者主动联系我们，想做国华的澳洲总代理，但希望我们产品的包装能更符合消费者的需求，最好加印英文。”张留彬说，没想到国华羊肉口味的烩面在新西兰大受欢迎，这让他感到十分自豪。
美味和健康兼得一直是方便食品行业的难题，国华食品就走地方特色路线，产品适合不同口味群体的需求，从山东到西安、从北京到广州，国华食品有羊肉、牛肉、三鲜、蛋花等各种口味；料包中有沙参、枸杞、黑木耳等材料。“国华以后准备走高端消费路线，在价格、包装、口味方面都会做更多创新。”张留彬告诉记者。
计划组建网商服务团队
“康师傅、统一等巨头，已基本瓜分了面制品的传统渠道市场，不过，电子商务让我们看到了开拓新市场的契机。”张留彬分析道。
调查机构尼尔森的数据显示，截至6月底，康师傅在中国方便面市场占有的份额为54.1%，华龙、白象和统一占有的份额分别为11.6%、10.9%及7.8%。同时，有数据显示，到2009年年底，我国网民有可能突破4亿，淘宝网2009年的交易额将达到2000亿元，我国网购消费潜力很大。
今年上半年开始，国华已经开始搜集网络食品业态等信息，上个月又招聘了网络技术方面的大学生，计划在3个月内组建网商服务团队，负责网络产品宣传和技术支持。
同时，在产品定位和包装上，国华也进行了针对性调整。国华美食地方名吃系列包括河南烩面、兰州拉面、北京炸酱面、武汉热干面等，可满足更多消费者的需求。
将对网店进行分层管理
在淘宝网上，记者输入“国华烩面”，看到每包价格从1.9元～2.5元不等，网店注册地址有上海、浙江、郑州等。目前，国华的网上销售商均为散户，张留彬认为“这样的网店我们国华官方是不认可的，等我们的网商服务团队建成后，我们会对现有网商进行清理”。“线上和线下分开走，不同人马服务不同渠道，用管理线下的方式管理线上的商户，进行分级统一管理，价格和服务形式都要统一。”张留彬说，“国华不会两个渠道混合经营。”
同时，张留彬表示，无论哪个渠道的客户，在政策方面国华一视同仁，不会让网商获取的利益低于传统经销商，为推动新渠道发展，还会在促销政策上给予网商支持。
澳洲代理商主动上门找货源
“一个新西兰的消费者主动联系我们，想做国华的澳洲总代理，但希望我们产品的包装能更符合消费者的需求，最好加印英文。”张留彬说，没想到国华羊肉口味的烩面在新西兰大受欢迎，这让他感到十分自豪。
美味和健康兼得一直是方便食品行业的难题，国华食品就走地方特色路线，产品适合不同口味群体的需求，从山东到西安、从北京到广州，国华食品有羊肉、牛肉、三鲜、蛋花等各种口味；料包中有沙参、枸杞、黑木耳等材料。“国华以后准备走高端消费路线，在价格、包装、口味方面都会做更多创新。”张留彬告诉记者。