厦门宏桦贸易公司 招商亮点
厦门宏桦贸易公司 招商亮点
◆ 经销商的条件
◇ 有公司化的经营管理意识和较为科学的库存管理、数据管理、客户资料管理的能力。
◇ 有较强品牌意识，具备对品牌的运作能力和对市场的控盘能力。持续发展的 观念，有长期的产品区域经营战略计划。
◇ 能正确树立区域销售
◇ 有经销网络建设和终端维护的能力，能维护区域内正常价格体系和市场秩序。
◇ 认可产品文化和公司政策，有较高的商业信用度和一定的资金实力。
◇ 有较为广泛的人脉资源和社会关系。
◆ 区域代理政策
采用产品支付的方式为经销商提供打款进货相应比例的全面市场支持，涵盖终端开发、广告和公关推广、终端生动化、终端促销等产品通路建设和终端销售点的各个方面。
◇广告宣传支持：总部根据市场销售情况，各区域经销商可根据当地特点提出宣传建议。
◇ 人员培训支持：总部将不定期组织对全国各地区、区域经销商人员的培训，并协助经销商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。
◇返点奖励支持：用于激励经销商在所辖区域拓展市场，提高销量。设定两级标准，达到一级标准立即支付，二级标准年终结算支付。
◆ 您应该做的
◇建立持续运作本公司系列产品品牌的信心；
◇建设一支专业化的终端市场营销管理团队；
◇做好保证市场运作物流、售后服务的条件准备；
◇分担必要的市场投入；
◇调动您的社会关系进行公关推广；
◇保证对分销商良好的售后服务；
◇管理好市场的价格秩序。
◆ 我们为您做的
◇及时提供优质的产品；
◇保证您在一定区域（或领域）的独家经销权利；
◇帮助您建立开拓市场队伍，并提供管理建议；
◇为您提供各种市场开拓方案；
◇提供良好的售后服务；
◇协助您进行终端网络建设；
◇同您一起管理好市场；
◇为您提供一定比例的终端进入支持；
◇和您一起进行公关推广；
◇为您提供促销礼品的支持；
◇为您制定适合市场且有针对性的宣传计划，并为您提供一定的费用支持；
◇帮助您培训销售促销人员。
◆ 经销商权利
◇货物换退权：经国家质检或者酒类质量鉴定部门确认产品质量存在问题，可以书面形式提出换货或退货，总部承担换退货发生的往返运输费用。
◇经营决策权：有权提出对市场推广有益的建议并做出经营决策，有权根据需要在代理区域范围内发展下级经销商，开展批发、零售、展销等各种营销活动。
◇违约追究权：总部如有违反合同约定的情形，有权以书面形式通知其解除合同，并追究违约责任。
◇形象使用权：免费使用总部统一的 VI 形象设计系统。
◇区域保护权：总部承诺不再授予签约代理经销区域范围内规定渠道的其他代理经销资格。
◇价格保密权：总部有义务对供货价格保密。
◇业绩返利权：经销商店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的年返利。
◇代理优先权：在同等条件下，经销商享有区域独家经营的优先权，在合同期满后，经销商愿意继续合作，按总部政策办理新的招商合同。
◇安全退出权： 由于各种原因经销商在合同期内不再经营，可申请按合同约定安全退出。
◆ 经销商义务
◇承诺并保证具有完全民事行为能力，具备与总部签订合同的主体资格。
◇合同签订后，指派专人负责产品销售，组建营销队伍，配送工具即时到位，制定和完善各项管理规章制度，迅速提高销售能力，努力完成合同约定的目标任务。
◇保证按照双方约定的价格销售合同约定的产品，同意并严格遵守《公司治定窜货乱价管理规定》，有效控制窜货乱价行为。
◇不得销售假冒系列产品商标、专利之任何侵权产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应及时用书面形式（传真或信函）通知并协助总部进行打假。
◇严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货，并按月向总部提供产品销售报表、库存等资料。
◇在经销产品的过程中，注意收集整理市场信息和营销情况，每月10日前将该产品的市场运作情况以书面形式向总部反馈。
◆招商流程
◇招商咨询：有意者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询招商事项，索取有关资料；
◇实地考察：到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流；
◇招商申请：填写招商申请书确认招商意向；
◇资格审核：总部对招商者提供的各种资料进行审核，确认投招商者的招商资格；
◇签订合同：双方确认考察结果无异议，正式签订招商合同；
◇打款进货：招商者按合同约定向总部打款进货；
◇营运准备：领取授权书、营销指导手册等资料，进行相应培训，物流配送完毕，人员到位；
◇售后服务：总部不定期对各经销商进行经营指导。
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