高端白酒经销下滑

    本报讯（记者 陈恩挚）“已经降过价了。”昨晚，当记者询问53度“飞天茅台”的价格等相关信息时，杭州施家桥路上世纪联华超市一位营业员说。

　　这家超市“飞天茅台”目前报价为1669元/瓶，之前报价为1779元/瓶。不过，这是记者近日了解到的“飞天茅台”的最高零售价格。据一些电子商务平台显示的价格，该品种的酒早已跌破千元大关，有网店的报价仅为880元。

　　价格回归符合情理

　　“我们目前‘飞天茅台’的价格是1519元，最近一直是这个价格，没动过。”昨天，当记者以消费者的身份致电杭州环城西路上一家茅台酒专卖店时，对方称。

　　而杭州某酒类连锁商店朝晖店一位工作人员则表示，零售价为1500多元/瓶，如果卖多的话，可以有团购价，具体价格要看买的数量。

　　这在一两年前，是难以想像的。“早些时候，‘飞天茅台’太紧张了。一路涨到过2000元以上。能以厂家零售指导价或稍高一点的价格买到一两箱茅台，那都是有门路的人。”采访中，一位朋友对记者说。

　　因为茅台厂家有最低指导价，所以，从实体店渠道，“飞天茅台”的价格变化并不明显。不过，从电商平台，可以明显看到价格的下降和经销商减库存的压力。

　　记者注意到，天猫上有许多家网店报价仅在900元左右/瓶。查看交易记录，该店在1月中旬，价格还是超过1100元的。后来价格两三天或三五天就有变化，调价的节奏也越来越快。4月3日卖958元，4月6日卖925元，4月10日卖899元，4月12日卖898元，4月13日卖886元，昨天下午则卖885元。

　　“吉芬商品”拖累茅台

　　“和普通商品不同，有些商品，因为消费者心理等因素，在一定区间内，价格的下降，并不一定能带动销售。”营销策划专家、浙江财经学院博士陈颖表示。

　　记者注意到，经济学上有种商品称“吉芬商品”。所谓“吉芬商品”就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时需求量增加，价格下降时需求量减少。目前的飞天茅台，就有点像“吉芬商品”。至于它的未来价格走势，还是个未知数。

　　“以前茅台价格在不断上涨时，产品也比较难买到（类似“饥饿营销”），反而让一部分人有投资和消费的冲动。现在，价格有下降的压力，经销商们都不敢囤货，反而抓紧出货，这又加速了价格下跌。”采访中，杭城一位白酒经销商分析说。他对记者坦言，现在的日子不好过。

　　与此相对应的是贵州茅台（600519）的股价表现。去年7月以来，该股票从260多元/股一路下跌，今年4月8日一度跌到160.45元/ 股。近日，这只股票又有所上涨，昨日收盘179.15元/ 股。