经销商们对中秋白酒销售寄予了厚望

    自2012年11月以来,塑化剂超标、反腐败、限酒令等消息纷沓而至,白酒业倍受打击。随着每年一度的白酒销售大节——中秋节的到来,白酒销售会不会迎来春天呢?8月22日,记者走访发现,城区几家大型超市都已开始中秋白酒促销,促销力度也比较大。经销商们对中秋白酒销售寄予了厚望。

    超市

    “买一赠一”到处是

    8月22日,记者在奎文区东风东街沃尔玛超市看到,很多品牌的白酒已经展开了中秋促销活动。在超市的显眼位置,平常摆放日常用品的地方也已经摆上了白酒。记者在白酒专柜上看到53度赖茅甚至推出了买一赠二的活动。“现在46度的杜康89元,买一送一,52度的泸州阳光99元,也是买一送一。”见记者走上前来,销售人员热情地向记者推销。销售人员告诉记者,这两款白酒在搞活动,吸引了很多市民前来购买。

    在新华路佳乐家,记者看到,很多白酒也推出了买一赠一的活动。“这个活动是以前搞的,专门针对中秋的活动暂时还没有推出,促销方案也没有落实好,但是肯定会推出一定的活动。”一名导购员对记者说。

    在乐购超市,记者刚走进超市3楼就看到多款白酒摆放在柜台上,大大的促销牌子也很醒目。记者看到46度一品景芝500ml装原价338元,现价270元；42度一品景芝尚吉品500ml装,原价228元,现价182元；52度泸州原浆富顺500ml装,原价32元,现价9.9元。

    在乐天玛特超市,记者看到买一赠一的活动也在如火如荼地进行,大部分的白酒上都贴着“买一赠一”的活动标签,其中53度赖茅十五年甚至推出了买一赠三的活动。

    经销商

    一年俩旺季不敢怠慢

    “一年中一般就是中秋和春节是白酒销售最好的时候,其他时候销量一般。”一位从事白酒经营多年的经销商张女士告诉记者,这次超市搞活动就是专门针对中秋推出的,目前还看不出销量如何,但就往年而言,中秋应该是白酒销售的大季。

    她分析说,上半年白酒销售情况一般,而夏季本身就是白酒销售的淡季,啤酒的销售影响了白酒,中秋的销售就显得格外重要。在中秋,中低端白酒的销售要好一些,而高端白酒受各种原因的影响,较为平淡。

    “买高端白酒的一般都是送礼的,近两年受政策影响,销量已经比较平淡。”张女士对记者说。

    “四年前,白酒的销售和市场还是很好的,盈利也比较不错,但近几年就比较平淡了。主要是有的消费者开始喝红酒,也有政策方面的影响。像53度飞天茅台,原先卖1900多元,现在才卖1197元。”张女士说。

    “尽管行业的整体情况不好,但中秋毕竟是中国的大节,中秋打折销售还是会给白酒销售带来一定的生机。”另一位从事中低端酒水销售的孙先生告诉记者,中秋节,中国人的传统就是送酒和月饼,因此对于中秋销售大季,他们的准备还是比较充分的,也寄予了很高的期望,希望通过中秋节销售改变上半年白酒市场惨淡的情况。

    “目前我的店里一天能卖300多元白酒,往年中秋的时候一天能卖1000多元,今年中秋要是也这样就好了。”孙先生无奈地说,希望这个中秋能有个好销量。

    分析师

    个人消费有望增加

    “今年酒厂的销售情况普遍都不太理想,具体情况就得看需求和成本的博弈了。”卓创资讯网的宋姓分析师告诉记者,酒厂现在库存量都比较大,酒厂扩产,部分酒原料价格上升,导致部分白酒成本上升,而中高端白酒需求也在下降。

    “白酒价格下调我觉得主要还是需求上整体减少,产能过剩,三公经费的限制也是其中很重要的原因。”该分析师告诉记者,在去年“塑化剂”事件和今年“限酒令”的打击下,白酒市场一直不太景气。但是中秋节是白酒销售的旺季,应该会出现一个小高峰。

    业内人士分析,受控制三公经费的影响,党政机关相关的白酒消费减少,但是中秋个人消费和商务消费有望增加,因此白酒在中秋应该会有不错的销售。白酒销售向来是前半年看春节,后半年看中秋,因此对即将到来的中秋节,白酒销售还是比较看好的。