高端酒销量差几乎成摆设

    每逢佳节，走访亲友，酒水往往是必不可少的礼品，而以往逢节必涨的高端白酒，卖得畅销的中低端酒，近日来悄然跌价，讨好起饭桌上的消费者来。昨天，记者走访了西安几家大型超市和酒水专卖店发现，今年中秋节前白酒销售异常惨淡，虽然商家推出各种买赠、换购等促销活动，还是没有拉动市场。

    专卖店：高端酒销量差几乎成摆设

    在东郊一烟酒专卖店，提起白酒销售情况，老板赵先生直摇头，“今年的白酒销售，一句话‘差得很’。”他说店里的高端酒，如飞天茅台从1580元现在降价到1080元，五粮液也从1300到1400元降价到800到900元，虽然降了400多元，但销售情况依然不乐观，高端酒在店里几乎成了摆设，一个星期都无人问津。在西安南二环一家酒水专卖店的销售情况也类似，“以往这个时间点，一天有十来个买酒的人，成件成件搬的也大有人在。”老板王先生无奈地说，今年一天只有三四个买家，买的还都是中低档酒。在王先生的店里，飞天茅台1050元便可搬走，并且买整件还可以优惠。

    超市：上演促销大战但销售仍不乐观

    在公园路某大型超市，记者看到，白酒柜台，有很多都打出了“促销”字样，“买一送一”、“买一瓶返现30元”、“买酒即送礼品”等活动很是让人心动，其中郎酒、稻花香等中低端品牌都是“买一送一”，西凤酒等则是特价销售。华润万家超市则采取中低端白酒特价、买减促销，而中高端酒类则以高端礼品作为诱惑，比如飞利浦豆浆机、 miniiPad 等，而沃尔玛则是直接降价，比如买两瓶泸州老窖可以直接减60元，茅乡国宾礼盒2盒仅售198元。

    虽然各种促销活动异常火爆，但销售情况依然不容乐观，“看的人多，买家还是少。”促销员侯女士说，卖得最好的还是100元左右的酒品，800元朝上的酒水基本上卖不动。

    网上：白酒销售商纷纷低价揽客

    记者在网上发现，中秋节前，各酒行纷纷低价揽客，如酒仙网最近推出多场促销，活动包括秒杀、名酒1~7折销售、买即送等，“相比于实体店，网购价格一般要便宜两三百元。”某白酒经销商告诉记者。记者在淘宝网上看到，有很多白酒都在疯狂促销，某品牌白酒原价30元，秒杀价格竟然只有一毛钱，其余打一折、两折的比比皆是，52度五粮液原价1115元，中秋限时优惠价格只有659元，买一送一、送礼品的也非常多，网上白酒的促销活动基本上和家电促销一样疯狂。

    分析：降价也扭转不了销售不景气窘境

    “高端酒销量差，中低档酒稍微强点，但根本不及往年。”赵先生告诉记者，中秋节前比起去年，自己店里的中低端酒销量下滑了一半。他说，相比于高端酒中低端酒，基本没有降价，比如西凤六年和十五年基本和以前的价位持平，只是商家会在进货的时候给一些赠品，或者买几件送几瓶。纵然白酒降价、促销，但这依然没有扭转销售的窘境，消费者并不买账，赵先生分析说：“高端酒通常是公款消费品的主力军，但今年受‘八项规定’、‘三公消费’限制影响，销量大幅下滑，毕竟高端酒动辄就成千上万的，普通家庭是消费不起的。”他说，而价格在300元以下的中、低端白酒由于价位适中，家庭聚会、送亲戚还是比较好的选择，因此还是拥有固定的消费者。