高端白酒进入定制酒时代？

    早在8月16日深圳认购会上，泸州老窖集团总裁张良便介绍了“生命中的那坛酒”的诞生过程，他表示，当前市场环境不好，很多酒品牌降价销售，这对品牌损害很大。而泸州老窖的国窖1573坚决守住价格底线，哪怕一瓶不卖，也不能损害品牌的高端性。创立“情感+酒”新营销模式，大力推进“生命中的那坛酒”活动来寻找新的增长点可谓“正当时”。

　　而这一战略举措，则从6月15日开始便“火力全开”了，到9月29日泸州老窖大坛定制酒在河南已举办了10场认购活动。泸州老窖的泸州老窖销售公司副总经理蒲刚先生向记者介绍，泸州老窖八款定制酒，通过将生命中亲情、友情、爱情等情感概念植入品牌中，让高高在上的高端定制酒更具“人情味”和“亲民化”。

　　蒲刚表示，认购活动“扎堆儿”金秋时节在情理之中。九月是收获的季节，也是忙碌的季节，9月7日，开封认购会；9月25日，南阳认购会；9月26日，平顶山认购会；9月27日，驻马店认购会；9月28日，郑州认购会；9月29日，周口认购会，几乎马不停蹄。认购活动是结合泸州老窖集团回馈珍贵客户而展开的一次品牌推广。与原来的市场零售价相比，这些大坛定制酒目前的定制价格诱人，有的竟低至一折。限时、限量、限对象，活动结束价格就会回归市场零售价，因而场面火爆。

　　高端白酒进入定制酒时代？

　　声音

　　受政策影响，高端白酒市场持续低迷。今年中秋节，在茅台、五粮液等高端品牌价格松动的情况下，仍然难以刺激人们敏感的消费神经。然而，近来以泸州老窖、刘伶醉、西风、舍得、杜康等为代表的白酒品牌，推出的大坛定制酒，却表现活跃，这种销售新模式究竟能否给寒冷的市场带来一丝暖意？

　　中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇介绍，“白酒高端定制很多年前就已经在市场上出现了，在市场火爆的时候表现也不是太好，很多时候，高端定制这种销售模式，是厂家为提升品牌形象，稳定价格体系所采取的一种销售策略。”

　　吴勇认为，高端白酒市场下滑是大势所趋，更看好价位在500元左右的中高端市场。

　　远景（中国）营销管理咨询公司总经理朱涛却不这样认为，“高端定制酒往往具备稀缺性、复杂性、艺术性和增值性等特性，既拥有珍贵稀有的酒体，更满足了客户个性化需求，随着中国经济的进一步发展，会有更多的中国高端白酒品牌进入定制酒时代，未来十年，中国白酒也将进入定制酒时代高峰期”。  本文来源：大河网-大河报