中低档酒成为白酒行业自救手段

　　政府控“三公”消费力度又进一步加大，导致秋季糖酒会参会的经销商及布展的白酒企业均出现同比大幅减少。2013年中秋、国庆白酒业旺季不旺。目前，高档酒销量出现显著下滑，使得经销商对需求预期更趋悲观，行业整体的价格体系将持续下移，行业恐将继续探底。以中高档白酒为主营的水井坊也表示，受整体宏观经济形势影响，高端白酒市场进入了调整期。

　　在此背景下，国内一线、二线酒企纷纷推出中低档新产品，如郎酒在本次糖酒会推出15款终端定价低于200元的中低档产品。上述研究员认为，中低档酒成为各家白酒企业的突围方向，但竞争将更加激烈，行业利润率也会随之下行。

　　酒企抢占中低端市场难以一蹴而就，持续投入广告宣传是重要手段。

　　泸州老窖的突围方向似乎也定在了中低档酒。华泰证券指出，一方面，泸州老窖的高档产品国窖1573的销售持续低迷，经销商打款积极性降低，三季度末的预收账款为17.05亿元，较年初下降42%；另一方面，以老窖特曲为代表的中低价位产品销售仍然实现稳定增长，销量增速稳定在20%左右。由此，中低价位产品销售的增长弥补国窖1573收入的下降，公司三季度收入增速环比回升。