从参展商热情看乌洽会商机
专利发明人找伯乐
新疆乌鲁木齐雪鲜草研发人马春芳已经是第二次来参加乌洽会了。去年，因为专利证书还没有拿到手上，她说话的底气还不足。可今年3月，专利证书发下来了，本届乌洽会上她把专利证书和她的照片贴在宣传画中最醒目的地方。她发明的是美容护肤产品，利用雪莲和其它植物成分配合而成。
她说，对于她这样的一个没有多少人际关系的中学退休老师来说，乌洽会是寻找专利转让或技术入股的最好平台。仅3天的时间，已经有6名客商与她进行了洽谈。
“左立夫牌蟠桃酒”是石河子143团的桃农左立夫的发明专利。2004年，他意外发现放了一天的蟠桃吃起来有一股酒味，经过琢磨和请教他人，他终于酿出蟠桃酒。
他说，143团是国家命名的“蟠桃之乡”，但随着种植面积的扩大，鲜食蟠桃价格不断跳水，而且落地的蟠桃浪费多，果农收益甚微。如果能延长蟠桃的产业链，果农的收入将得到有效保证。这次，有两名外商已经与他进行了洽谈。
小企业急寻加盟商
今年的乌洽会，小小的薰衣草赚足了人气，参展的各种品牌薰衣草企业不下6家。但记者发现，这些企业大多都是小企业。他们来乌洽会的目的也很明确，那就是急需寻找本地和内地的加盟商。新疆香袭人薰衣草科技开发有限公司总经理张先生说，他们的公司才成立几个月，小企业自然用钱也小气，乌洽会一个展位最少三四千元，这个钱可能是某些小企业一个月或两个月的营业收入，如果不是乌洽会能给他们带来潜藏的商机，他们绝不会来“摆谱”。
他说，来乌洽会的中外客商几千人，按千分之一的关注概率讲，也会有五六个人对产品感兴趣。通过3天的展示，他正与两名准加盟商商讨合作事宜，还有3个加盟商正考虑和他签约。
中型企业眺望内地
“这么好的酒到北京人民大会堂就是给新疆人脸上争光！”中法合资新疆乡都酒业有限公司销售部经理张永丽用这句话表达了企业发展的方向。
她说，葡萄酒企业很多，可真正好的葡萄酒从原料上就要讲究，现在公司聘请的是法国著名的酿酒大师，葡萄酒获得了国家AA级绿色食品认证。但公司成立四年多，主要的销售地还是在新疆，现在公司希望借助乌洽会这个经济交流的大平台，发展内地客户。
“不参加乌洽会，经销商和客户都以为我们企业出事了，甚至有人打电话咨询。” 新疆屯河型材参展负责人说。可见乌洽会在企业界的影响。
大企业渴望赚洋钱
特变电工股份有限公司在乌洽会上已经多年不见身影，这次重新露脸吸引了不少媒体的关注。该公司国际业务主管花炜说，公司没有参加乌洽会的时候也从来没有忽略或放弃这个平台。这次上乌洽会展示企业主要瞄准的是外商。
花炜说，因为公司的知名度比较高，乌洽会一开幕，自治区领导就带着外国高层领导到展位上来参观了解，这样首先赢得了外商的信任。
从几天展示的效果来看，他们从外商口中获得了很多有效的信息，给企业将来的产品出口带来很多提示。有一个印度客商说，印度、巴基斯坦、阿富汗等国对中低压产品有很大需求，他建议特变电工能出口民用配套的变压器和线缆产品。
“这是一个新的重要出口信息！”花炜说，以前公司出口国外的产品主要针对政府的工程项目，比如大的土建、发电站等项目，现在如果公司能出口民用配套产品，公司的销售额将直线上升。花炜说，想赚外国人的钱，不仅要推销产品，还要听取建议。他会把这些好的建议都带回公司向高层领导详细汇报。