圣元国际副总经理吴为桥做客新浪（一）

5月21日(周一)中午13时，圣元乳业副总裁吴为桥做客新浪嘉宾聊天室，就圣元登录美国纳斯达克主板市场以及下一步战略发展等热点话题与网友展开交流。以下为聊天实录：

各位新浪网友，大家好！

主持人：各位新浪网友大家好，欢迎大家来到新浪嘉宾聊天室，我是主持人艾勇。今天我们非常荣幸的给大家邀请到圣元国际副总经理吴为桥先生做客我们新浪，给我们解答有关他们公司最近登陆纳斯达克资本市场的一些非常热点的问题，相信大家许多投资者也好，或者消费者也好对这个也非常感兴趣。首先欢迎我们的吴总，给我们网友打个招呼！

吴为桥：各位新浪的网友，下午好！非常高兴今天做客新浪。

主持人：吴博士，刚刚提到5月份我们刚刚完成转板，正式登陆纳斯达克主板的市场，首先给大家介绍一下这个情况，我相信大家更多都是通过媒体了解到的这个信息，但是因为毕竟是纳斯达克市场，可能很多消费者还不是非常熟悉。

吴为桥：好的，圣元国际从05年就已经上了纳斯达克，主要是在OTC柜台交易，从今年的4月12号圣元国际正式的升级到全球的主板，我们5月3号，就是黄金周在圣元国际董事长兼首席执行官张亮先生的带领下，我们圣元国际12人的团队到美国纽约纳斯达克的市场，敲响了圣元国际进入了一个新的发展的纪元。

主持人：我们看到资本市场的反映也是非常好的，事实上从过去这一年，我们登陆柜台交易市场导现在，应该说投资者对我们公司都是非常看好，这个背景可能也是中国经济高速增长和巨大的一个消费市场的潜力，您能不能给我们介绍一下乳品这个行业发展的一些情况？

吴为桥：好的，我顺便做一个小小的纠正，圣元国际我们是称为乳品的企业，但实际上我们是做的一个非常具体的一个乳品的企业的一个分支，那就是母婴的营养品，具体说就是婴幼儿奶粉、配方粉。作为中国整个经济快速的增长，人民生活的改善，收入的提高，这些都使得我们奶粉作为一个舶来品在中国的市场上，它的接受度越来越高，应该说是过去的几年快速增长。在这个快速增长的过程当中，圣元国际作为非常独特的一个民族的品牌，独特就在于我们的品牌是中高价位，高价位，是比较高档，比较有品位的这么一个最最接近国际品牌的一个民族品牌，在过去的几年有飞速的增长。

那么作为刚才您也提到，整个品类，婴儿奶粉的增长，过去应该说这个品类都具有不仅仅是我们称双位数的增长，而是甚至有些，看有些数据的话，把整个品类的增长都甚至放到50%这么样的一个增长，其中尤其是中高价位的，高端的婴幼儿配方粉它的增长更快。

主持人：我们看到圣元国际有从民族品牌走向海外市场的一个成功的案例，我们相信登陆纳斯达克这个过程是我们国际化非常重要的一个环节，从我们登陆国际市场现在也将近两年了，您觉得这个环节对我们的转型，或者对我们跨越式的发展有什么样的作用？

吴为桥：国际资本市场对我们非常重要，这是我国圣元国际整个战略发展的部署之一，我们的战略目标就是很清晰的，要把圣元这个品牌做成中国母婴品牌，把海外这些资产和技术拿来为中国的妈妈宝贝服务，我们可以研制出更多更好的营养品，把我们的品牌做好，把我们的服务做好。通过这样资本市场，实际上说白了，我们可以让更多的人参与圣元这么一个企业的发展，我说更多的人起码可以分三类，一类就是投资者，机构的投资者，这些人能看好圣元的企业，可以给他们非常好的回报。同时我们也看战略的投资者，也就是说有一些我们海外的，或者是国内的在同一个行业当中，跟我们有非常好的匹配的，跟我们的圣元公司，可以从品牌上、从技术上乃至不仅仅资金上，人员上能够有互补的，我们非常欢迎，也将会有这样的发展。最后就是普通的股民，普通的股民，顺便我要说的话你会发现，圣元在纳斯达克它的股价从2005年，我是2005年加入圣元的时候，大概在两美金一股，到我们在纳斯达克升主板的时候大概在十二美金，今天我所看到的最新的股价应该是在十六美金以上，曾经摸高摸到十八美金也好。

主持人：其实两年不到的时间我们给投资者的回报是相当相当丰厚的。

吴为桥：应该是显而易见的。

主持人：事实上在我们走出去，走纳斯达克市场柜台交易市场上市之前，我们国内也有一系列平台的整合，我们看到国内的乳品市场事实上竞争也是非常激烈的，我们相当于是最早一批提出战略细分市场的公司之一，您能不能给我们介绍一下我们在营销这个策略，或者在市场定位这个策略上，从最早到现在这样一系列的战略思维的演变？

吴为桥：这个问题很大，也问得很好，从圣元国际来说，我们是一个非常年轻的企业，我们的董事长兼首席执行官张亮先生是我们公司的创始人，从98年应该说圣元国际注册建立，以短短的八年，我们从零开始做起，到去年2006年我们的奶粉业务已经做到14.6个亿，经历的增长应该说是非常快速的，而且具体的说，05年我们是做到70%的增长，06年我们继续是70%以上的增长，今年我们还会有同样快速的增长。我们增长的原因是什么呢？就是刚才您说的这个，首先应该说是圣元国际人做事，我们的队伍，应该说是非常出色的一支营销的队伍，从我们张亮先生开始，我们有非常出色的领导给一个非常明确的方向。具体来说在市场操作，圣元国际应该说是从小做到大，从乡镇开始做，现在随着我们圣元国际的壮大，我们开始部署整合营销，整合营销的话就意味着我们从空中，从地面，从各个方面的手段和方法都来影响这个市场，当中一个很重要的影响的手段应该说是圣元的特色，除了其他的婴幼儿奶粉都做的以外，圣元国际作为一个民族品牌，非常强调的就是服务，对消费者的服务，通过服务来提升圣元这个品牌的美誉度。

在最近一年大家会注意到，圣元在广告以及知名度的提升这个方面也下了很大的工夫，有很多的投入，这个方面的投入应该说是我们整个圣元公司成为中国第一品牌必须要走的，目前已经在开始迈进，就是说提高知名度，而且是从三、四线城市开始向一、二线城市进军。说到一、二线城市，应该说我前面也提到，婴幼儿配分是舶来品，是国外品牌待到中国的，在过去的两、三年内，应该说中国婴幼儿配方粉这个市场竞争激烈，因为这块蛋糕很大，大家都想要，要扩大自己的份额。在这个过程当中实际上民族品牌已经崛起，外资品牌在中国婴幼儿配方粉对这个市场垄断的地位已经受到挑战，有几个民族品牌在快速地增长，加强这个市场地位，争夺这个份额，圣元国际应该说是最最成功的民族品牌之一。

主持人：作为分管市场这一块的副总，包括前期很多网友也会提出类似关心的问题，您觉得圣元国际最成功的经验，可以和大家分享的，能不能简单例举几个？