2008白酒营销论坛定盘新思路

　12月26日，著名经济学家、中国政法大学商学院院长孙选中教授在山东古贝春有限公司所作的《企业竞争什么——企业竞争新理念新战略》演讲让参加“2008年白酒营销论坛”的国家行业协会领导、相关省市行业协会领导、酒类专卖管理局负责人、当地市县领导和来自各地的经销商代表近400人对企业如何通过占有商机、创造价值、互联合作等方式提高综合竞争力有了新的认识，参会的300多位经销商代表也纷纷表示，通过此次论坛，更加体会到了厂商形成合力的重要性和紧迫性。
    　由华夏酒报社和山东武城县委、县人民政府联合主办，山东古贝春有限公司承办，中国酒类流通协会支持的“2008白酒营销论坛”选在年前这一白酒销售旺季举行，其意义可借用中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员在会上的讲话来体现一二：目前，白酒行业的营销大战看似热闹，实则缺乏冷静的分析，对企业自身的剖析不够，打出的营销牌也缺少章法。白酒营销亟需开拓新思路，厂商联手互利共赢不仅仅是形式上的出新，更是营销领域的新突破。在2008年即将到来之际，在古贝春这样一个发展势头强劲的企业举办白酒营销论坛，希望借助论坛为来年的白酒营销带来一种新的思路，促进白酒营销开辟一个新局面。此外，厂家和新闻媒体共同举办这种规格的论坛在国内尚属首次，可以预测，这次论坛将对行业产生巨大的影响。
   　 论坛承办方——山东古贝春有限公司董事长、总经理周晓峰介绍了该公司在市场营销方面“以质量保障为前提，优化产品结构；以品牌提升为抓手，加大品牌打造力度；以巩固老市场为根本，持续做好老市场挖掘；以开发新市场为推力，进一步拓展营销区域”的几点做法，以及在2008年营销工作中“突出主品牌形象，提升产品档次，发展战略伙伴，开发市场，强化服务”的工作思路。他表示要以此次论坛为契机，继续做大做强白酒主业，为促进白酒营销提供尽可能多的做法和经验。
    　孙选中教授为本次论坛提炼的占有“商机”、创造“价值”、修炼“能力”、互联“合作”、角逐“灵捷”、打造“形象”、谋划“定位”等企业竞争的新理念和新战略，定盘了2008年白酒企业营销的新思路，指出企业竞争的核心问题不是落脚在卖家之间的实力比拼，而是“企业通过创新顾客价值曲线为买家创造了整体价值大于整体成本的满意价值”。
　　孙教授从理论和实践的高度、从厂商联手寻求新的商机等方面进行了透彻的分析和讲解，特别是孙教授论述的“如何发现商机、捕捉商机、运用商机”的新思维定势以及多层面、立体化、全方位开拓营销新思路的观点和方法，更给经销商朋友上了一堂生动的大课，受益匪浅。