西凤：实现新的跨越

 　2008年上半年，面对冰雪、地震自然灾害和原材料涨价造成的困难，西凤酒股份有限公司确保了产品的供应和销售渠道的畅通，实现产品销售、税利同比增长均在40%以上，再一次实现了新的跨越。

思路决定方向

    　近年来，西凤企业越来越受到行业的关注。但“西凤”这一著名品牌的潜在市场价值，还没有得到充分利用和挖掘。

    　面对这一现状，西凤企业将2008年确定为“百亿西凤”战略的起步年和企业在高起点上加快发展的提速年，确立了“稳健、整合、理顺”的工作思路和“深化改革添活力、提升品牌拓市场、严细管理增效益、构建和谐谋发展”的工作方针。

    　他们研究并解决了企业在思想观念、经营理念、管理措施、体制机制、工作作风等方面存在问题，努力提升西凤酒产能和拓展市场，为企业的大发展树立了新的航标。

灾难中更显坚强

    　2008年上半年，频发的自然灾害给西凤的生产经营带来了一定的困难。

　　年初，面对冰冻所带来的一系列不利影响，他们积极应对，组织人力物力清除积雪，抢修设备，采取相应的保温保暖措施保证生产。

　　5.12汶川特大地震发生后，企业多处围墙倒塌，部分设备设施受损。公司在保障安全的前提下，合理组织生产，努力做到防震减灾和生产经营工作齐头并进，同时，生产、销售、供应、后勤等各个环节紧密配合。在大灾大难面前，西凤又一次经受住了考验。

创新销售体制

    　今年，西凤企业进一步调整产品结构和布局，充实壮大营销队伍，提高营销人员素质。同时，创新工作体制，实行公司领导班子成员包抓市场销售，即领导班子成员在处理好各自分管工作的同时，每月抽出一定时间，带着销售任务深入到市场一线，进行市场调研和客户发展，了解消费者的实际需求，协助并指导营销人员巩固和拓展市场网络。

    　西凤完善了产品销售服务机制，设立了服务大厅和服务专线，及时处理和反馈市场信息，取得了良好的效果。他们还充分利用糖酒会、西洽会、“全国工业旅游示范点”等多种载体，扩大企业的社会影响力。

管理层的大动作

    　西凤今年加强了绩效考核管理，不断强化工作执行力，并按步骤、分工种对各岗位人员进行了知识技能培训，企业各类技术人才比例不断上升。今年，企业在产品生产现场大力推行6S现场管理，进一步美化、优化生产环境，有效提升了企业的整体形象和竞争实力，努力向现代企业发展。

    　针对原材料涨价，企业实施产品创新，合理控制生产成本，不断增加产品获利空间。先后开展了节水整治、技术革新改造和科研成果转化与应用等活动，取得了明显成效。