泸州老窖提价机构担心销量受影响

　　就在市场对白酒消费、特别是高档酒消费普遍担忧的情况下，泸州老窖（000568）却在11月18日宣布对泸州老窖特曲每瓶提价20元，其中，52度泸州老窖特曲由原来的108元/瓶提高到128元/瓶，38度泸州老窖特曲由原来的88元/瓶提高到108元/瓶。

    　“这算是一个不小的惊喜吧，也彰显出泸州老窖在白酒行业的定价权，对泸州老窖四季度和明年的业绩有稳定作用。”一位长期持有泸州老窖的基金经理告诉笔者。

远期目标是提价到200元/瓶

    　国泰君安证券食品饮料业研究员胡春霞告诉笔者：“老窖特曲的长期目标是200元/瓶、年销量2万千升，或许不迟于2011年特曲的价格将提到200元/瓶。如果按照目前每次提价20元/瓶的步伐，则需要在未来3年提价4次，或者以20、20、30元的提价步伐，则需要未来3年每年提价一次，这在经济景气度下降的背景中还是较难的。不过从策略的角度看，我们认为老窖特曲的价格回归是有利于公司长期发展的。”

    　泸州老窖也向笔者证实了上述说法，公司董事办的相关人士表示，公司有提价的规划，最终目标价的确是200元。不过他表示，这次国窖1573没有提价，而其他公司是否跟进提价，他并不知道。

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　　根据相关报道，水井坊（600779）在11月20日上调主品牌出厂价28元（调幅达6%），调价后水井坊出厂价将达445元。水井坊称，此番提价已获得经销商支持，但终端价格维持不变。

提价效应待观察

    　本次泸州老窖的提价，在业内引起了不小的轰动，毕竟这是白酒公司在年末的第一次提价。

    　中信证券食品饮料行业研究员许彪认为，短期内会对销售形成一定的负面影响。在经济增速下滑的情况下提价，短期会对公司销售造成一定影响，需要观察一段时间再对所预测的业绩进行调整。

    　胡春霞告诉笔者，据她在上海超市的观察，目前老窖特曲某些超市零售价格从148元/瓶上升至158元/瓶，对提价略有反应，但是涨价幅度小于出厂价上升幅度。她也表示，此前五粮液提价，销售价格上涨后销量出现了稍许回落，并且销售价格控制严格，这都显示本轮高档白酒轻松提价的高景气时期可能已过去，泸州老窖特曲本次提价对终端的传导也可能比往年困难，经销商的利润可能会有所下降，继续提价难度加大。

　　但是胡春霞认为，2009年泸州老窖保持20%以上的增长应该没问题。另一位研究人员说，提价也不一定是好事情，这个时候提价，会给销量造成多大影响，还有待观察。
 作者：毛晋楠