洋河缘何逆势发威

　到今年11月初, 江苏洋河酒厂股份有限公司销售同比增长58.89%，突破32亿元，提前完成了全年的销售指标，市场全国化战略也成效显著。在经济全球性衰退形势下，洋河酒厂却实现了又好又快的发展，个中缘由是什么？

    　作为江苏白酒的领头羊， 洋河酒厂5年前就深刻认识到，必须依靠技术、品牌塑造、新颖的市场渠道和运营模式对企业进行了全面开放式的创新，用科学的发展观发展企业，实现健康的可持续式发展。

    　从2002年以来，洋河酒厂环比增幅连续多年在行业中名列前茅，2007年销售收入达到24亿元，一步一个脚印迈进白酒第一集团军阵营。纵观洋河发展，不难发现该厂靠品牌战略取胜：以市场营销创新实施品牌价值，以管理创新发展品牌，以多元化战略扩充品牌，以科技创新铸就品牌，以新产品提升品牌，以高质量永葆品牌，以企业文化丰富品牌，以高素质人才把握品牌。

    　特别是“区域板块化、品牌高档化、市场全国化” 的“三化”战略，让洋河走得更稳更远。2007年，洋河的市场全国化战略已初见雏形，2008年，洋河的全国市场竞争策略已经形成成熟的模式。洋河独创了“1+1”厂商合作模式、“4×3”后终端推广模式。

    　在拓展各地市场时，蓝色经典品牌本身所具有的时尚、经典品牌诉求，立刻与别的品牌形成了差异化，它成了时尚白酒的 “风向标”；在选择经销商时，洋河总是把当地最具经济实力、最讲经营诚信的经销商吸纳进蓝色经典的营销网络中，不但方便和满足了消费者的购买和需求，而转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网且有效地保证了诚信经营。洋河给经销商带来的不仅是产品，还是新的营销思想、营销模式。

    　在品牌传播层面，洋河在创意和传播上有重点有选择，使蓝色经典脱颖而出。洋河追求消费者的现代诉求和情感诉求，并借助央视这一权威平台，积极参与春节晚会、关注国家重大事件，特别是利用奥运充分展示品牌形象，提升洋河在全国的知名度。

    　洋河按照科学发展观，切实转变发展方式，使蓝色经典品牌的知名度、美誉度稳中有升。洋河蓝色经典被评为中国驰名商标，成为中国白酒品牌中最年轻的驰名商标，被评为“消费者最喜爱的品牌”。在江苏市场，蓝色经典已成为家喻户晓的成熟品牌，在全国市场，也迈开了矫健的步伐。

    　消费者的需求就是唯一，蓝色经典的成功就是以消费者需求为宗旨。洋河大胆地把延续几十年的“甜绵软净香”风格做了大胆的“绵柔”革新，即将成立 “绵柔”质量研究院，使洋河蓝色经典绵柔型白酒永葆领袖品质；使“高而不烈，柔而不寡，绵长尾净，丰满协调”的“绵柔”品质成为现代人快节奏生活的调剂品。目前，洋河倡导的蓝色经典“绵柔型”白酒已写入了国家新标准。

    　蓝色经典的“绵柔”让人体会到，白酒也有柔的一面，体贴的一面，善解人意的一面，由此引领了中国白酒“绵柔”风潮。然而，洋河的“绵柔”是唯一的，它是由地理、环境、生产工艺、技术、勾兑等诸多因素形成的，易地而不可为之。“更绵柔”将是洋河酒厂对“绵柔”品质极致的追求，对消费者更高的奉献。

图：洋河酒厂生产及学习场景