严旭：青岛啤酒不会冷落湖北

 “青啤不考虑收购旧工厂，首选省会城市布局建厂，更不会冷落湖北！”前日，青岛啤酒全球营销总裁严旭在第四届“中国营销高峰论坛”上说，武汉基地已进入征询意见，联系政府相关部门阶段，拟在汉筹建工厂。

 
    武汉基地悄然启动

    目前青啤在鄂市场占有率约10%，有黄石、应城、随州3个子公司，产能25万吨，低端市场由“山水”品牌担当，“青岛”品牌主打灌装3元、瓶装6元以上市场，预计今年销售收入可望实现5亿元。

    “但这一业绩在青啤版图中仅排名全国倒数六七位，青岛啤酒肯定不会甘心！”青岛啤酒华南营销公司人士坦言，广东市场一年的利润是5个亿，湖北市场与消费观念，需要青啤引导。

    严旭说，鄂啤市场以中低端产品为主，消费价格指数偏低，且价格战激烈，其消费土壤与青岛、百威等高端品牌不相适应，企业大量投入短期内很难见效，故此前青啤在鄂主要是人员培训、整合渠道、品牌建设等。

    近几年，青岛啤酒奥运营销之后，湖北特别是武汉消费者对品牌的关注度、购买力，及餐饮行业中高端啤酒消费比例都在提高，青啤将提升对武汉市场的重视级别，战略重新定位，武汉生产基地规划逐渐明确，肯定在汉建新生产线。

    同时，若缓建江西南昌基地，将扩大湖北黄石工厂产能。

    面临金融危机，又逢销售淡季，青啤在鄂企业有无减产裁员计划？“员工是企业的财富，我们有一套成本控制底线，青啤不但不裁员，反而在扩员、加薪。”

    提前布局后奥运营销

    经历了“青岛啤酒我是冠军”、“青岛啤酒倾国倾城”、“全球激情征集”、“青岛啤酒节”、“奥运主题公园”等一系列奥运营销活动，北京奥运会前后3个月，青岛啤酒在央视的广告投放超过1亿元，成效如何？

    益索普奥运赞助效果跟踪研究报告显示：奥运营销对提升产品销售十分明显，被访者对购买青岛啤酒的意愿从54.1%提升到75.7%，增长21.6%，位居各奥运赞助商之首；青啤的品牌价值亦从2005年的199.91亿元上升到去年的258.27亿元。

    2007年起，青岛啤酒与央视2套合作《青岛啤酒倾国倾城》栏目，最值得向世界介绍的中国名城大型电视活动首创了城市营销与企业营销的完美结合，受到了众多城市经营者的追捧，已有180个城市意在参与。

    “湖北已有武汉、宜昌有意参与。”青啤有关人士透露，“倾国倾城”活动可能明年走进武汉。

    随着后奥运时代的来临及受金融风暴的冲击，经济环境开始影响市场消费信心。严旭明白，奥运的余热都被金融海啸和经济的冬天冷却，奥运的价值存量在递减，其营销效应也随之递减。

    下一步，青啤将锁定哪个营销结合点？严旭介绍，青岛啤酒将目光投向了代表着时尚、激情与活力的国际赛事——NBA篮球，两者客户群体十分接近。

    今年8月，北京奥运会正如火如荼进行时，青岛啤酒与NBA签订了一份为期五年的战略合作协议，成为NBA中国市场开发的官方合作伙伴和NBA中国指定啤酒官方合作伙伴，率先启动后奥运营销。

    抢滩东南亚拉美市场

    上世纪初，青岛啤酒开始出口，现已经出口到全球70多个国家和地区，出口量占中国啤酒出口总量的50%以上，形成了美国、欧洲、东南亚出口三角架。

    “下一步还会探索海外建厂，首先是在台湾地区，还有泰国。”上月，严旭随胡锦涛主席出访哥斯达黎加，与该国最大上市公司——佛罗里达啤酒公司签订了双边贸易协定。

    严旭介绍说，佛罗里达啤酒是哥斯达黎加最大的啤酒企业，此次签订的不是一般的代理合作，而是在供应链方面的深层次战略合作，将通过对方的销售渠道，打开青岛啤酒在拉美的市场。

    本次论坛主题为“营销，大国崛起的脊梁”，由央视、《新营销》、多米国际（中国）、科特勒亚洲营销研究中心等主办。