三元竞拍三鹿今日揭晓：如果不通过才是大冷门

 今日,三元股份股东大会会议召开,决定三元是否参与三鹿破产资产竞拍。在三元拟讨论的议案中,除了河北三元与集团形成联合竞拍体,还明确表示,将充分整合三鹿集团原有销售渠道,降低此前对单一地区的依赖,实现跨区域快速扩张。昨日,有消息人士透露,目前河北三元正在全国6个省联系原来三鹿的经销商,进行市场调查,尤其是农村市场。此外,另有人士认为,行至今日,三元最终获得三鹿资产基本上是“昭然若揭”,“还有哪个企业会进来当电灯泡呢?”
　　结果几无悬念

　　中国奶业协会常务理事王丁棉认为,股东大会很可能仅是“走程式”,结果已经内定。“如果不通过才是一个大冷门。”

　　另一业内人士则笑称,“现在还有哪个公司掺进来?大家都知道结果了。”昨日有多位业内人士向记者表示,三元拿下三鹿几无悬念。而负责此次竞拍的公司经过“特别关照”,昨日对于三元是否会出现竞争者三缄其口。

　　事实上,尽管竞拍结果未定,三元方面早就为接盘三鹿资产开始做准备。在三鹿案件开庭前,三元就派了工作小组进驻石家庄。三鹿宣华 夏 酒 报中国酒业风向标布破产以后,在2008年底三元就以租赁生产方式介入三鹿工厂复产,并着手于对三鹿原经销网络的收编。

　　先从农村开始

　　东方艾格分析师陈渝表示,三元最想要的应该是三鹿的市场和销售网络。据悉,原三鹿产品的销售主体———三鹿商贸公司承担起河北三元新产品销售的重担。据了解,三鹿商贸公司除个别高管改由三元人员担当外,销售团队依旧为三鹿时期原班人马。

　　不过王丁棉表示,从农村市场打开第一步亦有一个问题,农村消费能力低,利润空间有限。

　　谁能借机翻身

　　盛华永道营销策划机构董事长雷永军表示,三元作为国有企业,背靠政府支持,无论是募资还是银行信贷,三元都有其优势。对于三元来讲,迅速切入市场才是最大挑战。

　　三元股份董事会秘书王钤在接受记者采访时称,战略调整和策略问题不是当下应披露的问题。

　　虽然目前为奶业的低谷,但是想借机翻身的企业却不在少数。多家企业在品牌、市场和终端市场上加大了投入,“有几家的市场投入是以往的两倍,甚至是三倍。”
作者：王海艳