周益民：彰显“罗马骑士”精神

　近年来，大周酒业有限公司以国际化的视野和全球整合传播的高度闯入了中国葡萄酒行业，成为意大利葡萄酒中国市场专职运营商，体现出一种“勇往直前，活出风范”的骑士精神。作为大周酒业有限公司董事长，周益民就是一位中国改革开放新经济形势下的传奇骑士，他以总舵手的独特眼光、信念及勇气开辟了进口葡萄酒的新天地。

　　周益民，浙江东阳人，上世纪80 年代开始经商。他同所有的浙商一样跑遍了中国东南西北，从白手起家到成立集团公司，不断开创人生事业的新境界。

　　随着中国经济的发展，周益民从代加工到自创品牌，走出了一条浙商稳健发展之路。同时，周益民一贯奉行浙商的精神：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。

　　周益民的大周实业从国际贸易起步，一步步走到今天，涵盖了建材、有色金属、钢铁，延伸到地产、实业投资、国际贸易等多个领域。在经济一体化、国内进口葡萄酒迅猛发展的形势下，周益民又将多元化的触角成功地延伸到进口葡萄酒领域，成立了大周酒业有限公司。大周酒业有限公司以其资本实力，和世界上最大的葡萄酒生产国和出口国意大利强强合作，立足于中国整体酒水市场的战略高度，以资本运营和品牌运营为主要方式，吸纳中国最好的行业精英人才，和中国最好的渠道商合作，迅速成长为中国最大、最成功的酒水运营机构之一。

　　周益民在1996年就将眼光投向了意大利，与意大利大型葡萄酒生产商、著名酒庄洽谈构建战略联盟，使大周酒业成为一座连接中意葡萄酒文化的虹桥。作为意大利国家葡萄酒中国专职运营商，目前，大周酒业已经与意大利规模最大的知名葡萄酒集团GI中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅V、世界最大的兰布鲁思科生产企业优尼特（Riunite）建立起合作伙伴关系。2008年，大周酒业更与意大利总销量冠军、世界十强葡萄酒品牌企业卡维罗集团建立了战略合作伙伴关系，双方强强联合倾力推出卡维罗·罗马骑士葡萄酒。

　　由于东西方市场与文化的差异，进口葡萄酒在中国推广过程中难免会遇到一定的困难。针对这一现状，周益民以骑士的信念、勇气和责任感调整公司发展战略，大思想、大投入铸造国际葡萄酒运营整合平台。周益民站在国际化的高度，有效整合国际葡萄酒资源，与中国市场对接，形成上中下游资源的整合平台，包括资本市场的整合。

　　在福建这一罗马骑士的根据地市场，周益民通过下沉渠道，深度精耕的方式建设市场：通过集中优势资源，利用二批商的强大网络优势，敲开了福建区域大量的餐饮终端，通过终端杠杆撬开市场，形成品牌效应；辐射名烟酒店渠道，通过星火之势形成燎原效应；在开发市场的过程中采取灵活营销策略，采取一地一策的方式，通过消费领袖的推介会、餐饮渠道赠饮等消费者活动增加产品的认知度。一系列举措的推出，使罗马骑士迅速占领福建市场，在中国市场取得了成功，宣告意大利葡萄酒在中国市场开启了新局面。     

　　眼下，周益民正准备携罗马骑士前往成都参加全国春季糖酒会，并借势将罗马骑士推向全国市场。周益民告诉《华夏酒报》记者：2009年是罗马骑士战略推广年，大周酒业和意大利卡维罗集团将在全国范围启动系列产品上市会，传播主流葡萄酒文化，令葡萄酒从高高在上、曲高和寡的地位回归葡萄酒本质、回归生活本质，回归代表欢乐、庆祝、现代商业精神的层面，成为中国葡萄酒大众文化的代表，成为进口葡萄酒领袖品牌。
作者：菅蓁