习酒依托重庆区位优势巧打全国牌

　3月26日，来自全国各地的700余家习酒经销商不顾“鞍马劳顿”，从成都2009全国春季糖酒会移师西南经济重镇重庆，参加茅台集团习酒公司召开的“习酒10年发展汇报暨2009全国经销商大会”。
　　此间有业界人士分析认为：习酒此次选择在重庆市与全国经销商共商发展大计，旨在透析当前国际金融危机给企业发展带来诸多不确定性的风险与挑战，研讨制定应对化解之策。其举措，隐含着两个值得关注的“战略意图”：其一、已于2008年完成打造“百亿销售集团”目标的茅台集团，意在借势习酒“浓香战略品牌”挥笔改写中国白酒营销市场的版图，以谋求实现做强、做大、做久国酒茅台的永续目标；其二、习酒则将以一个大品牌形象、大市场框架、大营销姿态入渝，抢占先机构建重点战略市场，依托重庆区位优势巧打“全国牌”。
　　据重庆市媒体报道：黔渝两省市党委、政府及相关职能管理部门，对习酒此次在重庆市人民大礼堂隆重举行的“10年发展汇报暨2009全国经销商大会”极为关注和支持。贵州方面，有专程赴会的省经贸委主任班程农、省中小企业局局长龙超亚、遵义市市长王晓光和副市长余遵义、茅台集团党委书记总经理袁仁国、习水县县长曾瑜及省驻重庆市办事处主任；重庆方面，市委、市政府委托市政府副秘书长严晓光为代表出席大会。其规格之高、规模之大、氛围之好、影响之广，在重庆市极为少见。
　　茅台集团副总经理，习酒公司董事长、总经理刘自力所作的“习酒10年发展汇报”，客观、翔实地再现了习酒融入茅台后，如何以科学发展观为指导，贯彻落实贵州省委、省政府“振兴黔酒”战略决策，推进企业实现持续九年跨越式发展的艰苦奋斗历程。
　　历史上，习酒曾获得“中国白酒银质产品”、“第五届全国评酒会优质酒”的殊荣。
　　2007年，习酒继成为“贵州省著名品牌”、“中国纯粮标志认证产品”、“贵州省十佳著名商标”和“全国守合同重信用单位”之后，又荣获“中国驰名商标”称号。
　　习酒精心打造的浓香型白酒，被业界权威专家一致评鉴为“开创了中国白酒香型新流派——黔派浓香”。
　　习酒沿着“在继承中创新，在创新中发展，在发展中提升”思维路径，开展酿酒微生物研究利用以及将原始、古老、传统酿造工艺与现代先进科技完美相结合的成果，为业界专家和学者认定“已走到了中国白酒行业科技创新的前沿”。
　　习酒开创先河提出的充分体现时代人文精神的“无情不商”，弘扬传统优良商业道德准则规范的“诚信为本”，通过率先垂范“尊商、亲商、扶商、富商、安商、乐商”举措，以及致力于构建“资源共享、市场共建、利益共赢”平台的运营，已成功转化为消费者能实实在在体验到的物质和精神需求最大化满足的“顾客价值”。
　　习酒融入国酒茅台10年，白酒规模年产能提高3.9倍，销售收入增长5.85倍，员工平均年收入水平增加8.1倍，10年累计利用盘活存量资产和自有资金偿还欠债及贷款3.39亿元，企业资产负债率从新企业成立初年的147%降至74.15%。
　　2008年创造销售收入7.45亿元、创收税金1.43亿元、上缴税金1.27亿元、赢得利润6674万元的显著业绩……
　　这些，都是为业界同行有目共睹的事实，也是习酒经销商和广大消费者对习酒企业核心竞争力的一致认同。
　　面对国际金融危机迅速蔓延带来的严峻挑战，茅台集团党委书记、总经理袁仁国提出了拨云驱雾的如是观点：对已显现的危机绝不能掉以轻心，但也要看到危机与机会并存的客观规律。就目前全国1237家规模白酒企业形成的560万吨白酒总产量的格局而言，浓香型白酒的市场占有率仍然占据着75%左右的比重。在我国经济保持平稳发展态势的大背景下，国内白酒市场的消费需求主导趋势不会发生根本性的改变；浓香型白酒，特别是中高档品牌的市场需求增长容量，仍有较大的“弹性”和空间。
　　袁仁国认为：习酒现所拥有的“贵州第一浓香”战略品牌，以及基于不可复制的自然环境资源、独树一帜酿造工艺生产的“金质习酒”酱香系列产品，是习酒可藉“浓酱并举”品牌发展战略、稳步开拓省外重点市场的重要条件。因此，习酒公司和习酒全国经销商应当树立起比货币和黄金更为重要的发展信心，进一步强化“居安思危，居危思变”的忧患意识和发展意识，弘扬“爱我茅台，为国争光”的企业精神，以强烈的使命感和责任感，努力提高践行国酒茅台提出的“八个营销”(即工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销)市场谋略的执行力。
　　重庆市人民政府副秘书长严晓光向习酒及其经销商传递了一个重要信息：重庆市，历史上就是一个名优白酒消费潜力巨大的市场，现在也是一个可为国内各大名优白酒品牌之间进行公平、公正、有序角逐的大市场。2008年，习酒在重庆市场已取得了同比2007年销售增长30%以上的不菲业绩。重庆市政府将会以更优化的社会服务体系，为习酒运营重庆市场提供强力支撑与保障，促进习酒赢得更多、更大的成功。
　　习酒公司藉到会黔渝两省市有关领导之手，给获得“战略合作商”、“优秀经销商”、“优秀渠道拓展商”等奖项的数十个营销商颁发荣誉证书和奖金，更加增进了习酒与经销商在情感层面的交流与互动，提高了到会经销商对习酒品牌的信赖度和钟情度。

作者：闻熙