“冤家”变“亲家”携手闯天下

　为结束“兄弟阋于墙”的尴尬，1992年，汝阳杜康、伊川两家杜康企业曾组成“中国洛阳杜康集团”。然而，双方的品牌、市场等未能统一，在一年后集团自动终止。

　　那么，此次双方进行的战略合作，与上次又有何不同呢？

　　“原先的整合是形式上的，这次则是实质的整合，两个整合的性质截然不同。”河南杜康投资集团董事长刘更申解释，这次是按照现代法人治理结构进行整合，对品牌、市场、管理进行统一，以资本为纽带进行全面合作。

　　市杜康酒业发展工作组负责人向记者透露，此次双方将实行合二为一的股权合作，两家企业合并为一家公司，，总部设在洛阳市，伊川和汝阳成为生产基地，从而完成杜康品牌的全面整合。

　　即将成立的新公司，伊川杜康和汝阳杜康股权比例如何确定？这是一个令人关注的话题。

　　对此，百瑞信托总裁马磊表示，杜康整合后，最终目标要把企业上市，经过资本市场才能真正把品牌做大，实际上，将来股份是一种多元化的趋势。“所以说，不存在哪家股份大、哪家小、哪家收哪家这个问题。我们现在是在一个战壕里共同作战，把企业做大做强共同的目标。”

　　同样，对于人事安排的话题，刘更申表示，应该把这个事提高到现代法人治理结构的层面上，不能还停留在两个县、两家企业的旧思维上。

　　两家企业决定，在新公司成立后，制定并实施杜康振兴工程，主要包括以提升市场知名度和影响力为核心的品牌战略、以提升产品品质和竞争能力为核心的品质战略、以扩大商标保护覆盖面和打击假冒产品为核心的维权战略等。

　　其中，杜康贴牌生产的问题，尤其值得关注。有媒体曾报道，各种名目的杜康品牌最多时有４００多个，全国各地有杜康酒生产线３０多条，甚至掏２万元就可买到杜康酒的生产权。

　　刘更申坦言，这是个敏感话题。在２来源华夏酒报００３年伊川杜康破产改制后，当时伊川县就把和伊川杜康关联的６个酒厂全部与伊川杜康脱钩。

　　根据市政府、杜康投资和百瑞信托签订的协议，我市将成立由公安、工商、技术监督等部门参加的专项工作组，打击多种形式的假冒杜康酒的违法活动，维护正常的生产经营秩序，保护企业健康发展。

　　对新成立的企业，政府会采取哪些措施给予支持？市政府副秘书长张耀民概括了三点：第一是创造良好的外部发展环境，第二是给新公司在税收方面一定优惠，第三是对企业新增固定资产给予支持。

　　杜康曾一度辉煌。１９８５年，三家杜康酒厂的总产值达到４０００万元，而当时的五粮液销售收入仅为１５００万元；杜康品牌价值一度高达５０亿元。

　　近十几年来，随着品牌消费逐渐成为主流，我国历史文化名酒的发展进入了一个千载难逢的黄金时代，一个个企业都在开疆辟土。特别是2000年后，白酒行业突飞猛进，五粮液、茅台、泸州老窖、水井坊等依靠品牌价值，迅速占领高端市场。

　　由于商标不统一，市场纷争不断，消费者难以辨别杜康的真相，极大地折损了杜康的品牌价值。杜康这个拥有酒祖地位金字招牌的历史名酒，不仅没能发展起来，反而接连跌入破产的境地。如今，三家杜康加到一起的销售收入还不到１０亿元，而五粮液今年的销售收入计划要突破１００亿元。

　　无疑，此次整合，使一对冤家变成了利益共享的亲家，赋予了杜康一次新的发展机遇。

　　两家企业负责人表示，利用当前有利时机快速扩张。利用金融危机给企业带来的低成本投资发展的机遇，加大投资力度，加快发展步伐；同时，充分利用目前白酒市场品牌重塑的机遇，以做大杜康产业、弘扬杜康文化为载体，提升杜康品牌形象和竞争能力，

　　国内白酒市场格局强有力挑战者，相信杜康能出色完成这一使命。

 作者：李松战