古越龙山“危”中寻“机”

　古越龙山(10.46,0.00,0.00%)董事长傅建伟昨日在公司2008年度股东大会上表示，在金融危机压力之下，许多绍兴黄酒企业承受不了成本压力，从前几年“走出去”的又收缩了回来，而古越龙山则坚持全国战略不放弃，在“危”中找“机”，积极拓宽市场领域，进一步巩固行业龙头地位。
　　在回答公司这几年净利润增长不快的原因时，傅建伟指出了四点因素：第一，原材料价格的大幅上涨。2008年的糯米价格比2001年上涨70%多，糯米每斤涨2分钱，公司成本就增加100万元。第二，员工和节能减排的成本大增。第三，市场开拓费用很大，原来销售仅局限在长三角地区，现在是对全国各省份的覆盖，前期投入很大。第四，从传统营销模式向现代营销模式转化中，花的学费比较多。虽然产品也几次提价，但一方面成本上升与提价之间有时间差，更重要的是产量的拐点未到，销量还不够。2008年，公司实现酒类销售7.25亿元，同比增长16.33%，净利润9811万元，同比增长9.85%。

　　傅建伟透露，在上海这一重要且竞争激烈的市场上，这两年古越龙山已经成功走出低谷收复了失地，销售增幅都在20%以上，尤以去年为最。今年1-3月，据海盐物流数据显示，只有古越龙山销量是增加的，并且幅度不小，其他竞争品牌都在下降。

　　针对有股东关注到公司透明玻璃瓶包装在增加的情况，傅建伟解释说，黄酒的琥珀色其实是非常好看的，放在深色瓶中无法体现其美丽的本色。但由于用传统发酵酿造的黄酒在存放一段时间后会有沉淀物质，这是一种蛋白质的析出，很正常，但消费者会觉得观感不佳。现代冷冻等新技术的运用，使这一问题得到一定的缓解，公司大胆采用透明瓶，提升包装档次和酒的视觉效果，从而发掘黄酒的审美价值。采用透明瓶这个细节显示公司在营销方面的策划和消费引导工作的落实。

　　此外，还有股东对公司收购绍兴女儿红酿酒有限公司95%股权的进展表示关注，绍兴国资委的代表表示，此事正向上级国资部门报批中。
作者：赵旭