构建共享渠道做强黄酒主业　金枫酒业携手台湾烟酒开拓台湾市场

5月26日，“台湾烟酒公司与上海烟糖集团、金枫酒业新闻通气会”在上海举行。此前一天，上海烟糖集团、金枫酒业与台湾最大酒类生产企业台湾烟酒股份有限公司签署了战略合作意向。  

　　共享渠道，开拓市场

　　金枫酒业5月27日公告称，与台湾烟酒战略合作意向主要内容包括：台湾烟酒同意按有关规定，将拥有的红麴饼干系列产品及相关技术通过金枫酒业进入大陆市场，金枫酒业将给予台湾烟酒全力支持。金枫酒业同意将公司自有的“石库门”、“和酒”品牌黄酒系列产品及相关技术进入台湾市场。金枫酒业同意台湾烟酒将上述相关产品进入其所有的全球华人市场，并由台湾烟酒负责市场渠道开拓等事项。同时，双方同意建立定期的高层互访机制，促进双方在技术合作、产品销售、市场拓展等方面的全方位合作。

　　对于这一次上海烟糖集团、金枫酒业和台湾烟酒公司的携手合作，上海烟糖董事长葛俊杰表示，与台湾烟酒的合作可谓一拍即合，因为双方都十分看好海峡对岸市场的发展前景，另一方面，上海烟糖与台湾烟酒作为两岸食品业界的龙头企业，在渠道、品牌、资源等方面互补优势明显，有着广泛的合作基础。与此同时，在台湾市场，当地消费者对黄酒认知度较高，饮用人群广泛，且黄酒消费水平较上海更高，这一点对于金枫高端黄酒品牌的导入将非常有利。

　　金枫酒业是上海烟糖旗下上市公司，近年来通过坚持走差异化、时尚化、高品质发展道路，实现了跨越式发展。在完成“石库门”与“和酒”两大品牌的整合后，其年销售黄酒10万千升，黄酒销售收入10亿元，占据着上海及周边中高端黄酒市场近六成的市场份额，此外，它超过1.5亿元的净利润更是占据了国内黄酒行业的半壁江山。在上海市场取得成功后，如何开拓市外市场无疑成为金枫的当务之急。

　　有业内人士认为，江浙地区尽管黄酒根基深厚，但竞争激烈、地方品牌众多、高端黄酒消费尚未形成气候，培育需要一段时间。而金枫酒业此次选择开拓台湾市场，其更大的意义在于台湾市场的辐射作用。有数据显示，台湾目前在大陆经商、工作、探亲旅游、定居的人士超过200万人，如果在台湾市场取得了成功，那么，对于金枫酒业在大陆其他地区的开拓无疑将十分有利。此外，这对于金枫酒业进一步开拓国际市场也将起到一定的推动作用。
  
　　构建技术平台，做强黄酒主业

　　根据双方签订的合作意向，台湾烟酒公司的红麴饼干系列产品及相关技术将通过金枫酒业进入大陆市场。对此，葛俊杰表示，台湾烟酒公司在生物技术领域也有所长，红麴饼干是他们在循环经济领域的一项重大突破，这一产品的引入也将成为双方构建技术交流平台一项重要实践。目前，大陆多数黄酒生产企业都还没有实现较为完善的循环经济体系，酒糟没有得到循环利用。通过与台湾烟酒的合作将进一步提升金枫酒业黄酒主业的实力。

　　金枫酒业总经理汪建华对公司从江浙沪市场到台湾市场的开拓谈了自己的看法。他认为，就目前来说，黄酒相对于其他酒种的发展较为缓慢，而走向全球市场也始终是黄酒人的一个结。此次通过与台湾烟酒公司的双向合作将为公司发展带来新的契机。

　　他认为，市场销售成功的关键在于：找对人，说对话，做对事。台湾烟酒股份有限公司的优势在于，它是台湾最大的酒类生产企业，以生产、销售烟草与酒类为主，拥有13家酒厂，资本实力雄厚，是台湾酒类第一大品牌。公司经营啤酒、黄酒、高粱酒、葡萄酒等多类品种，在台湾设有近10个营业处、135个销售终端，客户涵盖各大超商、超市、量贩店与一般传统商店等。上海烟糖集团的黄酒、糖业、品牌代理三大业务已在国内同行业中确立领先地位，是目前国内经营规模最大的糖业产业集团，代理品牌最多、经营规模最大的糖酒食品代理商。

　　针对金枫公司产品进入台湾市场如何适应当地消费者口感的问题，汪建华表示，他们将对当地市场做进一步的调查和分析，选择适合当地市场的产品进入。