趵突泉啤酒东流入“海” 汇入青啤

十年传奇竞争落幕  青啤与鲁商携手创新奔竞合

　　6月6日，青岛啤酒集团公司与山东省商业集团总公司（简称鲁商集团）在济南就“趵突泉啤酒”项目签署战略合作协议，青岛啤酒与鲁商集团实现创新性的跨行业合作，取得了趵突泉啤酒的品牌、销售网络等无形资产，鲁商集团战略推出啤酒生产行业。备受瞩目的趵突泉啤酒何去何从问题，终于尘埃落定。由此，山东省啤酒行业出现新格局。

　　山东省副省长才利民、济南市副市长张宗祥、青岛市副市长吴经建等领导出席了签约仪式。这标志着青岛啤酒与趵突泉啤酒之间在济南上演了12年的啤酒大战以合作落幕，和谐共处的新篇章由此开启。

传奇竞争  走向竞合

　　济南是中国啤酒市场有名的“战略要地”。山东已连续十年在啤酒产销量上“称霸全国”，且比第二名高出1倍多。而济南以山东省会的优势地位，首领全省，且多年来济南人均啤酒消费量一直居全国前列，于是有了“得山东者得天下，得济南者得山东”的说法。

　　趵突泉啤酒作为改革开放以来，伴随济南人富裕步伐逐步成长的品牌，赢得了消费者的喜爱。而同省啤酒兄弟，全国啤酒行业领导品牌青岛啤酒在发展过程中，又绕不开济南这个战略要地，于是二者在济南演绎了高潮迭起的啤酒竞争故事。2006年，故事增加了主角，鲁商集团入主趵突泉，增加了新的色彩。

　　鲁商集团作为山东商业巨头，躬行履信尚义，兴商润民的理念，十数年间，叱咤齐鲁，纵横全国，2008年销售收入187亿元，位列中国零售业15强，具有较强的营销能力和网络实力。接手趵突泉啤酒之后，通过结构调整、市场定位调整等手段，趵突泉啤酒市场表现有所好转，产销量、经营水平和赢利水平都有提升。

　　但是尊崇仁智合一的鲁商集团发现，啤酒行业企业之间的大联合、大合作已成为行业趋势。此前十几年历，趵突泉啤酒公司也一直在探索者、尝试着，并与国际上的AB、麒麟等十几家大公司进行了接触……而视山东为大本营的青岛啤酒，也对趵突泉啤酒这个颇受济南等地消费者喜爱的区域强势品牌情有所钟。于是从去年夏天开始，鲁商集团和青岛啤酒的代表就开始接触，商讨“趵突泉啤酒”嫁与青岛啤酒的“联姻”问题。

创新合作 战略共赢

　　此次鲁商集团与中国啤酒行业领导者青岛啤酒的战略合作，是基于共赢的战略选择，是着眼发展的强强联合。

　　根据协议，青岛啤酒公司出资收购济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司100%股权和“趵突泉”系列商标权等，鲁商集团承诺停止啤酒生产，全面退出啤酒业，专注于集团其他优势产业。此举标志着山东啤酒行业整合迈出了关键一步，也成为青岛啤酒统一鲁啤的里程碑，而通过主要并购无形资产的方式则开创了国内啤酒行业整合扩张的新模式。

　　通过此次合作，双方实现了跨行业整合的新模式，实现了多边共赢，青岛啤酒开创了以无形资产代替有形资产，通过整合营销渠道提升市场占有率的扩张新模式，增强了民族品牌的社会影响力。鲁商集团则实现了聚焦优势资源，做强重点产业，实现产业链的结构最优化和价值最大化，实现了国有资产的增值保值。

继续生产趵突泉啤酒

    “未来我们将尊重消费者的不同喜好，继续生产趵突泉啤酒，为消费者提供更加优质的产品和多样化的选择。”青岛啤酒公司的相关负责人对《华夏酒报》记者表示。

　　通过此次战略合作，具有多年历史的趵突泉啤酒将获得更大的发展空间和平台。青岛啤酒在济南年产30万千升具有国际水平的生产基地将承担生产趵突泉啤酒的工作，口味改进和新鲜度提升会带给消费者全新的体验。双方也会尽职尽责履行社会责任，在自身发展的同时推动整个行业价值和社会价值的实现。

　　济南啤酒集团将转产功能饮料和健康食品，其进军功能饮料市场的计划已在实施之中。

鲁啤版图深刻变化

　　山东作为全国啤酒产量最大的省份，2008年完成啤酒产量480万千升，占全国啤酒总产量的11%。此次合作取得趵突泉啤酒品牌之后，青岛啤酒在济南的市场占有率将超过80%，不仅进一步巩固自己在山东核心基地市场的优势，而且改变了山东啤酒市场的竞争格局。

   在山东市场版图中，青啤将形成以青岛为中心，济南、烟台为两翼的市场格局，以烟台为基地巩固胶东市场，辐射胶东地区；以济南为基地，辐射鲁中、鲁西南地区及山东周边市场，在未来的啤酒市场竞争中抢占更有力的位置。

   青岛啤酒与鲁商的携手，让业界看到了跨行业整合、价值链协同的新模式，相信两者的联姻，必将为济南乃至山东经济的发展助推新的力量。

   作者：刘震东