李吉胜：地产白酒应寻找乡情文化

       35岁的李吉胜有着同龄人少有的稳健和魄力。在这个创业的年龄，他已经成功地完成了两个角色间的转换：从品牌酒水的总代理，到大连陈酿的“酿造者”。
　　当年，在每年数千万元销售额的业绩面前，李吉胜从金六福酒总代理的位置上突然退出，转而收购大连一家濒临破产的酒厂。然而仅仅两年之后，“我爱大连，从未离开”的经典广告语和大连陈酿已经完完全全地走进了大连人的生活。李吉胜说，“让大连拥有自己的白酒品牌———这就是我的追求”。

　　从代理金六福起步

　　 10年前，金六福刚刚进入大连市场的时候，李吉胜的身份，就是金六福酒大连市场总代理。那时的李吉胜和金六福酒一样，还都是大连白酒市场的无名小辈。凭着与厂家的良好合作，以及市场渠道的迅速拓展，金六福在“李吉胜时代”迅速成为大连白酒市场上的主力品牌。

　　金六福的销售量从每年几百万元到后来的数千万元，在很多人看来，李吉胜可以稳稳地坐在家里从渠道中赚钱了。但这时的李吉胜却做出了一个惊人的决定：收购当时已经濒临破产的大连第二酒厂，推出大连地产白酒品牌。2005年，大连的很多地产白酒厂都已经陷入困境的时候，李吉胜却做起了酒厂老板。

　　地产白酒寻找乡情文化

　　大连第二酒厂的前身是一家拥有近50年历史的国有酒厂，其新泉酒于1982年获得大连市名牌产品称号。李吉胜看好的，正是这家酒厂深厚的酿酒历史。为了使物流更加方便，收购之后，李吉胜选择将酒厂迁到了金州。

　　在当时大连白酒陷入低谷，很多企业濒临转产的时候，是什么让一向沉稳的李吉胜如此坚定？

　　“在青岛，每年4个多亿的白酒消费市场中，有3个亿是属于其地方品牌琅玡台的，在锦州，当地有道光二十五，在丹东，当地有凤城老窖”，李吉胜说，目前，在白酒市场上地产品牌在当地市场的占有率都非常之高，而唯有大连，每年4个多亿（销售商销量）的白酒消费中，大连地产白酒占比不足2％。

　　在李吉胜看来，这是个巨大的市场。他认为，白酒不同于其他消费品，作为传统文化形成的一部分，“用自家好酒接待客人是最高的礼节”，正是这种乡情文化成就了白酒市场上地方品牌在本地市场占有率高的市场特点。而在他看来，多年来，大连白酒市场并不是没有好酒，而是缺乏品牌营销。

　　 “我爱大连，从未离开”

　　从2006年初上市，到2007年春节，仅仅一年，李吉胜带领团队把大连陈酿做成了大连市场上关注度最高的品牌之一。这堪称东北酒业的营销奇迹。

　　在不少人看来，大连陈酿的成功就是“用钱砸出来的”。李吉胜对此只是付之一笑，他自己知道付出的艰辛。面对一家濒临破产的酒厂，既无成熟技术，又无专业销售人员，李吉胜大刀阔斧地进行改造，建立了一支高效统一的专业管理团队，聚合了国家级的白酒专家栾作禄先生等一大批优秀的专业技术队伍。李吉胜和团队把大连人对家乡的热爱，全部融进了“我爱大连，从未离开”的八字广告语。

　　在市场营销上，他们一反传统的营销模式，放弃大张旗鼓地做广告，转向扎扎实实地做渠道；2006年春节购买大连陈酿的消费者都砸到了金蛋，这种新颖促销形式在酒水市场上引起了很大的反响；而这小小的金蛋背后，李吉胜和员工们也花费了不少心思，仅仅一个晚上的时间，他和团队挑灯夜战，第二天就以统一的终端堆头形象和训练有素的宣传队伍整齐划一出现在全市各大商场超市……李吉胜说，自己和团队现在已经找到了感觉，就是要利用白酒特殊的乡情文化，做好大连市场。用自己的营销理念，达到最好的渠道建设和广告效果。

　　李吉胜和公司所有员工的名片上，都印着“酿造快乐，酿造未来”几个字。“这是我们的企业理念。三五年之内，大连陈酿没有拓展外部市场的计划”，李吉胜认为，这一年的打拼，他更加认识到大连地方白酒市场份额的巨大，也更加坚定了自己做大做强大连地产白酒旗帜品牌的信心，李吉胜说，在他的创业字典里，目标二字的含义就是，为打造家乡名牌白酒而奋斗。
作者：孙霞