500万元助力“会稽山”品牌战略定位
“从现在起，‘会稽山’将根据品牌战略定位的要求，按照‘打造标准’的理念，集中精力做好战略定位的实施工作。”近日，浙江会稽山绍兴酒股份有限公司出资500万元，请来国内外“高参”，对“会稽山”品牌战略实施立体式定位，以进一步打响整体品牌。
7月2日，会稽山绍兴酒股份有限公司专门邀请“定位之父”特劳特中国公司合伙人谢伟山来公司，为其管理层、中层以及销售事业部主办、主管、各区域负责人近100多人作了公司战略定位培训。
据了解，“会稽山”这一次的大手笔目的在于明确品牌定位，进一步打响绍兴黄酒整体品牌。一位业内人士评价，此举开创了中国黄酒业品牌战略定位之先河。
根据战略定位方案，“会稽山”将围绕“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”这一战略“定位”，着重好产品梳理和提升方面的工作，重点打造“国标”和“纯正”绍兴酒系列。先期推出的“国标”八年、十二年、十八年陈绍兴酒和“纯正绍兴酒”五年、八年已经面市。
始创于1743年的“会稽山”作为行业龙头企业，在经历了266年的岁月历练后，现已发展成为业内产能规模最大的黄酒企业之一，在绍兴本土市场的占有率高达70%以上，成为绍兴人最爱喝的绍兴酒。“喝酒就喝会稽山”已成为绍兴老百姓的口头禅。
面对良好的发展局面，“会稽山”并没有沉醉，一直以来，企业以振兴和发展绍兴黄酒为已任。该公司决策层清醒地看到，如果从中国酒类和饮料业层面看，无论规模、产能还是经济效益，“会稽山”还很小，和国内一些知名的酒类、饮料企业相比还有很大差距。
数据表明，2008年绍兴黄酒全行业的销售收入还不及“王老吉”一家公司的销售额，差距之大可见一斑。
绍兴黄酒要走入千家万户，必须首先解决品牌的定位问题
“绍兴黄酒为什么至今没有形成与其名声相配衬的地位，包括传播标准、产品标准、饮器标准等标准的缺失是绍兴黄酒面临的最大问题。”浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康对《华夏酒报》特约记者说。
面对“海派”、“苏派”黄酒的冲击，绍兴黄酒如果拿不出得当的应对措施，“老大”的地位就会被动摇。一位资深媒体人士坦言。
2008年，傅祖康提出了“打造标准”的理念，此次“会稽山”进行品牌战略定位可以说是对上述理念的实施启动。
据了解，对黄酒品牌进行立体化全方位的定位，并借此推进黄酒产品标准化工作，在黄酒行业会稽山还是第一家。
动员会上，傅祖康全面分析了“会稽山”目前所处的行业环境，并从行业、品类以及品牌整合三个层面进行了深度剖析。
近年来，“会稽山”积极实施品牌营销战略，品牌的知名度和美誉度快速上升，市场份额不断扩大，但随着营销工作的深入，“会稽山”看到了黄酒整体品牌力不足这一行业深层次问题，特别是面对葡萄酒、啤酒、白酒等其它品类的夹击。
正如傅祖康所言，“会稽山”虽在国内外有了一定的知名度，但还停留在自身发展的初级阶段，产品档次还不够高，总体价值还比较低，品牌形象还不够鲜明，与茅台、五粮液、张裕等知名白酒、葡萄酒类企业还存在相当大的距离。
诚然，作为一家具有260多年历史的老字号企业，作为一家敢于担当和有社会责任感的企业，“会稽山”不能“不作为”，而必须“有所作为”。
如何提升整体品牌力，突破增长的瓶颈？对此，傅祖康认为，必须进行大刀阔斧的“品牌革命”和标准打造工作。
为此，今年5月，“会稽山”逆势而上，出资500万元联手国际“高参”、“定位之父”特劳特中国合伙公司对品牌进行全方位战略定位研究。同时，聘请上海一家知名的策划公司对战略实施及企业产品进行标准化工作进行具体指导。
“公司这次下了大决心，也得到了所有股东和董事会的支持，我们一定会全力做好这项工作。”傅祖康说。
唯一阻碍着我们实现目标的是今天的疑虑
最好的战略只有落地才能出效益。
浙江会稽山绍兴酒股份有限公司副总经理、销售事业部总经理李忠认为，“会稽山”这次战略定位培训，既是对定位报告的一种深度宣贯，更是对报告实施的一种动员。
会上，傅祖康要求所有人员要调整好自己的思维，跟上公司发展的节拍，对品牌整合不要怀疑，不要犹豫。
据悉，为确保战略的有效实施，“会稽山”将加强标准化制度建设。通过建立“产品、制度、做人”的标准，进一步加强监管，改变考核方法，强化绩效评估。同时，要求各部门及参会人员按照4P、4C、4E营销理念以及品牌定位的要求组织生产，做好产品，确保产品精致化；按照战略要求实施产品销售；确保目标精准化、形象国际化、品牌年轻化，以统一的理念和步伐，推动企业再上新的台阶，实现新的跨越。
“‘会稽山’有信心做好这项工作。”傅祖康告诉《华夏酒报》特约记者，“信心源于我们找到了突破的方向，信心源于我们转变了增长的模式，信心源于我们强有力的后台支持。”
会后，该公司浙江、江苏、省外三大区域专门就战略定位实施展开了研讨。