徽老大，传承徽商文化

在当今酒行业，建设一个独立品牌的酒商俱乐部渠道可谓模式新颖，但在董曙光看来，他的“徽老大”创业联盟VIP俱乐部还志在打造100名酒业新富豪。

　　作为白酒的职业经理人，精心研究渠道多年的董曙光从业10多年来，历任安徽古井集团安徽古井野太阳酒业销售有限公司营销总监，安徽沙河酒业投资有限公司总经理等职，现在，他的身份是安徽皖酒集团安徽徽老大酒业投资有限公司董事长、总经理。

　　安徽皖酒集团具有50多年酿造白酒的历史，“皖”系列白酒中的“皖酒王”产品在珠三角地区市场创造了白酒营销史上的经典案例。如今，皖酒集团联合著名的白酒实战营销专家董曙光等精英团队投入巨资注册的“安徽徽老大酒业投资有限公司”携其重点打造的“徽老大”白酒品牌将乘势而出，重塑安徽白酒市场新的竞争格局。

　　源起“徽老大”

　　过去，称当铺里接生意的店员为“朝奉先生”，与“绍兴师爷”一样，“徽州朝奉”是全国闻名的专有职业。名声响了，大家见到了徽州商人，甚至徽州的士绅，就一起把他们称为“徽州朝奉”了。江南人则将典当业的头柜朝奉，称之为“徽老大”。

　　作为徽商文化代表的白酒品牌，“徽老大”从出生就刻上了徽商精神审时度势的隐忍和出奇制胜的进取。

　　今年，徽老大酒还在与众多品牌的较量中，获得第四届中国国际徽商大会指定用酒的荣誉称号，在传承徽商文化上迈出了坚实的一步。

　　据悉，徽老大酒是安徽皖酒集团2008年打造的扛鼎新品，2009年，公司计划在安徽市场投入3000万元重点打造100位VIP会员，以成为行业新富豪。   

　　“徽老大”创业联盟

　　“第一次系统性、专业性地提出了终结盘中盘模式，建立双终端模式——通过推广终端来建立产品和品牌价值，通过销售终端来实现销售利润。这是徽老大品牌市场开拓中的战略基础，也是新徽酒的战略思考。”董曙光在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

　　徽老大创业联盟核心目的在于让高端人群感受徽老大品牌的魅力，并成为品牌人际传播的起点。

　　而“徽老大”创业联盟VIP俱乐部成立的初衷就是服务于推广终端战略，用系列的推广终端工具，让意见领袖、目标消费者认可徽老大酒作为中高档酒的品质和价值，基于这种价值的认可，拉动销售终端，尤其是核心终端的快速动销，最终产生自然销售。

　　同样，在销售终端上，“徽老大”也意图通过对每一个利基市场的掌控来实现产品销量的快速提升。

　　据悉，在徽老大创业联盟VIP俱乐部，所有的会员将被授权加盟全国统一连锁的“徽老大中外名酒城”，并由“徽老大”公司负责装修费用。同时，一次性投入价值50万元的徽老大酒支持会员发展区域市场，俱乐部VIP会员自动成为徽老大酒产品本地经销商，享受厂方提供的VIP顾客服务方案、体验式营销方案和不间断性的培训、境内外考察等系列“徽老大俱乐部”成员成长计划。

　　“市场永远为挑战者留下了足够的生存空间，我们首先寻找的就是安徽整体市场下的单个利基市场，用若干个局部市场的‘老大优势’来累积，成为真正的‘徽老大’。”董曙光认为，虽然目前安徽酒市竞争激烈，但作为后来者的“徽老大”依然有很大的发展空间。