豫啤迎来全国化发展契机

　　在2009郑州全国秋季糖酒会上，豫啤主要品牌以强大阵容参展，希望借力糖酒会实现市场突围 。从会场反映来看，豫啤基本达到了预期目的：豫啤新品牌奥巴PET纯生啤酒备受各地客商亲睐；位于“豫满中国”航船型展厅“船头”位置的金星啤酒充分释放“激情新一代”魅力，引来多方关注。这些亮点为豫啤快速走向全国市场再次赢得了契机。

　　PET瓶纯生“会说话”

　　啤酒市场的竞争本来就异常残酷，一线品牌优势明显，在金融危机的形势下，河南啤酒品牌想要后发制人、攻占全国市场决非易事，而豫啤图谋全国市场的底气在哪里？糖酒会上为何如此火爆？

　　“糖酒会上我们没有特别的促销花样，好产品本身会说话，在产品同质化严重的啤酒市场，奥巴PET纯生啤酒是啤酒工艺和包装创新的产物，它适应了消费者需要。”奥克集团品牌宣传部负责人徐书启坦言。

　　与多数啤酒企业以展示宣传为主的参展目的不同，紧盯全国客商、实现订货成交是奥克集团此次参会的唯一目标。“奥巴啤酒口感纯正、新鲜清爽、品质过硬，其一次性PET环保保鲜包装解决了啤酒长途运输中的爆瓶问题和普通玻璃瓶回瓶的负担。”来自黑龙江双城代理过全国10几个知名白酒、啤酒品牌的刘老板告诉《华夏酒报》记者。初步统计，仅开幕当日，奥巴啤酒展区就接待来自全国各地的客商达1500多人次，签约订单80多个，意向合同金额4000多万，涉及华北、东北、华南、中南等13个省区、100多个省、市级市场。

　　为了实现全国市场的目标，本次糖酒会上，奥克集团重拳出击，目标清晰， 一改普通玻璃瓶啤酒为主的产品展销局面，以奥巴PET瓶纯生啤酒为鲜明特色，备受全国客商的关注。据奥克研发中心的技术人员介绍，此次参展的系列产品均为2009年集团主推的新品，包括奥巴纯生的四大系列：1500ML、1600ML容量的大瓶超惠装、735ML容量的经典礼品装、420ML容量的时尚装和320ML容量的夜场装。“我们依靠强大的研发能力，完成了奥巴产品结构的基本布局，为进军全国市场奠定了基础。”奥克集团市场部负责人称。

　　事实上，自今年3月奥巴纯生上市以来，奥克集团非常重视国际及国内大型食品酒类展会的参展，收效颇丰。半年时间里，奥巴已在河南省及其他6个省区实现PET纯生啤酒的引领消费。奥克集团一负责人称：“通过今年全国春秋季两届糖酒会的窗口，奥巴啤酒已经展现了独特魅力，在华北、中部等省形成销售网络，从目前情况看，借助PET纯生啤酒来实现奥克的全国化战略并不遥远。”

　　现场酒罐酿激情

　　金星啤酒是本次秋季糖酒会“豫满中国”展区的一大亮点。早在糖酒会筹备之时，金星啤酒集团副总经理李京就表示，金星届时将打造一艘“航母”，让全国啤酒经销商对金星品牌进行深度认知，让金星产品的质量口碑和品牌魅力借糖酒会平台传播得更远更广。

　　10月11日，“金星航母”果然现身，除了舰船造型的展厅，“航母”甲板上还有遍体金色的“少林十八罗汉”，正虎虎生风使出各路绝技；10位分别来自德国、法国、美国和俄罗斯的靓丽模特，身着金星啤酒特制服装在现场走秀。功夫和美女，甫一亮相就引得大批客商涌入金星展厅。

　　走进展厅才发现，“航母的引擎”更有看点——金星公司独具创意地把两个微型啤酒罐安放在展厅内，参展客商可以现场品尝金星啤酒，此举同样吸引了大批客商。

　　相比于奥克以产品差异化制胜，金星在糖酒会上的亮相则侧重于品牌诉求的传播，现场的表演、品酒紧扣“激情新一代”的主题，广大客商对金星品牌有了进一步的感性认识。

　　豫啤全国化要走创新道路

　　为了摆脱本土市场竞争的困境，近年来，豫啤都在积极寻求各自的突围之路。如何实现整体突围？在奥克集团董事长孙治广看来：“突围是豫啤发展的抉择，是靠每一个厂家对行业高度负责的精神及创新实践来实现的，而更关键的是要进行观念上的革新。”

　　豫啤的观念创新在此次秋季糖酒会上得以充分展现。独具一格的产品，日益深刻的品牌塑造，超前的市场意识是豫啤实现市场突围的决定因素。从“区域为王”到“走向全国”，豫啤必须发挥强大的科技创新力和品牌创新传播，才能持续有力地推动全国化进程。