外拓市场内抓管理　汾酒集团实现平稳较快增长

　　近日，从山西杏花村汾酒集团有限责任公司传来喜讯：今年1月—9月，该集团克服国际金融危机的不利影响，外拓市场，内抓管理，实现了逆势平稳较快增长，各项经济指标均创新高。据统计，汾酒集团前三季度共完成销售收入29.77亿元，同比增长19.8%，完成全年任务的83.4%；实现利润5.67亿元，同比增长82.3%，完成全年任务的119.6%。

　　今年以来，汾酒集团紧紧抓住省政府出台 《食品产业调整和振兴规划》的机遇，科学制定出符合企业发展的3年规划。在拓展市场上，汾酒集团进一步依托品牌、规模、文化优势，在巩固山西重点市场的基础上，积极开拓华南、西南、东北等销售市场，在全国各大中心城市召开汾酒品鉴会、汾酒文化论坛等活动，积极打造“中华第一文化名酒”，汾酒、竹叶青产品市场占有率稳步上升；在外需不足的情况下，集团下属国际贸易公司与国内大型国有企业结成战略合作伙伴关系，加大了国内、国际市场开拓力度，名白酒出口额同比增长了25%，汾酒系列产品在东南亚地区呈现稳步增长的销售势头。

　　在企业体制机制创新方面，汾酒集团也进行了大胆探索、有益尝试。他们对汾酒营销体系进行了大的调整，清理、缩减现有产品系列，收回部分产品的总代理权，统一产品市场价格，并与地方政府联手清理整顿销售市场，打击假冒伪劣产品，市场销售环境进一步好转；旗下汾酒大厦与国内电器连锁巨头苏宁电器实现战略合作，实现商业模式的转型，一举扭转了汾酒大厦连续14年的亏损局面，扭亏为盈；同时，汾酒集团出资600万元冠名山西中宇男篮，借助CBA联赛平台向全国传播汾酒品牌，为汾酒品牌及酒文化的传播起到了积极的推动作用。

　　汾酒集团董事长郭双威表示，今年汾酒集团将完成销售收入37亿元，实现利税突破15亿元。根据企业发展规划，2011年企业销售收入将超过55亿元，实现利税17.5亿元。