创新黄酒营销模式　会稽山“酒庄”热销

　　10月20日，绍兴徐先生专程从会稽山公司购买了120个“酒庄”，另一位蔡先生则一下子购买了50个“酒庄”。

　　据了解，继去年推出500个大酒庄后，会稽山公司今年又推出了10000个小“酒庄”。“现在来电话了解的人非常多，很多人买“酒庄”是自己珍藏，也有人作为礼物送给朋友。有的员工还专门掏钱为子女购买一个”。会稽山市场部负责酒庄销售的施小姐告诉《华夏酒报》特约记者。

　　2008年，会稽山开黄酒业“酒庄”营销先河。消费者只需花5万元即可认购会稽山“酒庄”一个，包括100坛（每坛35公斤）会稽山的2007年冬酿大坛加饭酒。首批500个“酒庄”早在去年年底已销售一空。

　　“今年我们总结了去年的经验，不但‘酒庄’的售价降低了，‘酒庄’也变得更加‘轻巧’了。”施小姐说。和去年5万元一庄的价格和记名销售相比，今年推出的‘酒庄’不记名，价格也只有3000元，更加适合普通消费者投资和馈赠他人。



　　据介绍，客户只需支付3000元人民币即可购买10坛总量200公斤的会稽山“酒庄”，珍藏10年后，消费者既可独饮或与亲人、朋友共享，也可由会稽山公司回购，回购价格为6000元。其回报率，平均年收益率为10%，远高于银行储蓄利率。

　　近年来，会稽山公司不断创新黄酒营销模式，以公司260多年深厚文化和精湛的绍兴黄酒酿制技艺为根基，大力实施品牌兴企和文化营销战略，为绍兴黄酒的产业发展和营销创新作出了表率。