出口企业主动出击海外

  　参展日前于上海举行的环球资源采购交易会、争取新订单的同时，上海思源香精香料公司总经理陈新梅也在考虑赴新加坡、印度等地拓展客户源，这家专业从事日化香精香料系列产品生产出口的企业２００９年在开拓新兴市场方面尝到“甜头”。

　　陈新梅告诉记者，去年６月通过赴迪拜参展，她积累到不少“在国内接触不到的新客户”，并成功将产品打入中东地区的高星级酒店，“这些市场还在成长，我们有很大的机会”。

　　与陈新梅想法、做法相似的企业家不在少数。有迹象显示，越来越多的出口企业已改“在国内等待订单上门”为“主动赴海外新兴市场寻求新客户对接新需求”，并将这些市场视为未来出口增长的重要来源。

　　来自国际知名媒体集团环球资源的统计显示，２００９年该集团在迪拜、孟买举办的采购交易会，分别吸引参展企业展位数超过１１００个和８００个，较２００８年猛增４０％和近１２０％。

　　出口企业之所以如此看重新兴市场，主要是由于“与欧美市场相比，新兴市场受危机影响较小，面向这些地区的出口有较大增长潜力。”环球资源展览部总裁黄谭伟说。

　　来自海关总署的最新数据显示，２００９年我国对欧盟、美国、日本等传统市场出口同比下滑１９．４％、１２．５％和１５．７％，而面向印度、东南亚、中东等国家和地区的出口下滑幅度则基本在１０％以内，有些市场还呈现增长态势。

　　另一方面，则是受益于国家相关政策措施推进，比如鼓励出口企业“走出去”、中国—东盟自由贸易区成立等。国家发改委对外经济研究所所长张燕生日前就指出，对于国内出口企业来说，减少对欧美市场的依赖性，开拓新兴市场是未来发展的重要路径。

　　数据显示，我国出口占美、欧、日等传统市场份额已达１７．５％至２２％之间，但占乌克兰只有５．４％，土耳其８．９％，菲律宾９．２％，印度１０．５％，占巴西、马来西亚、南非、俄罗斯也仅在１３％左右，新兴经济体市场潜力还很大。

　　黄谭伟透露说，继在香港、印度孟买、迪拜举办采购交易会之后，环球资源已着手准备于今年１１月、１２月分别在新加坡、南非举办展会，协助中国出口企业开拓东盟市场和非洲市场。

　　令人欣喜的是，中国商品在诸多新兴市场国家很受欢迎，具有良好的市场前景。一项针对印度采购人员的调查就显示，８７％的受访者计划增加中国商品采购量，其中３０％的受访者更表示中国商品采购量将较上年增加２０％至４０％之间。

　　不过，应该同时看到的是，在开拓特定市场方面，目前也存在一些不利因素。比如，我国与部分新兴市场国家在某些出口领域存在竞争，有些国家频频对华实施贸易保护措施。对此，国务院发展研究中心外经部副部长赵晋平表示，对这类市场要加强双边合作，通过对话、沟通和政策协调，化解贸易摩擦。

　　黄谭伟提醒说，出口企业在赴海外开拓市场前，应提前做足准备，尤其要多了解这些市场需求，带去合适的产品，“对企业来说，开拓新市场是长期性的战略，初期期望不宜太高”；如果选择到海外参展，则应在产品推介、设计等方面提高主动性，对接新客户新需求。