让鲁酒再次扬眉吐气
这次读者调查活动的举办，为我提供了一个支持山东白酒、亲身参与的机会。虽然作为一个外行人，我可能没有专家学者们对山东白酒行业那么熟悉、那么专业，但作为一个山东人，谁都希望山东的各个行业都能较快、健康、顺利地发展，都能取得举世瞩目的成绩。特别是对山东白酒行业，我经历了山东白酒业由盛而衰，又到现在再度崛起的历程，多少对白酒行业有些亲身体会，现在南北白酒品牌不时乘虚而入，在一些区域市场与省内白酒打响拉锯战，这不得不再一次提醒我们，要强化忧患意识、要强化发展意识。
含一份激情，带一片心意，一直在关注家乡白酒行业发展的我，在此也向山东白酒行业提一些个人建议。
一、转机制、抓机遇、促发展，谋求平稳振兴白酒生产，科学地跃进新阶段。白酒生产厂家能否采取相应机制或组织方式，科学务实地建立起一支长年调研队伍，为自己的发展做出针对性的调查和规划？有关方面能否建立起一个综合性的行业信息服务平台，让我们山东白酒企业可以方便地了解外省厂家的动态信息，与兄弟企业增强合作交流，形成合力共同发展？
二、全国白酒在销售领域中的冲杀无时不在，鲁酒品牌怎样才能应对站稳发展？及时预防外酒冲击波是关键。如春节前后，南方一些老品牌白酒通过各种媒体，不惜重金在宣传上狂轰乱炸，其耗费转而加在消费者身上，此间白酒怎能不涨价？当然，价位不是衡量品质的唯一标准，但过度豪华的层层外包装，庞大的促销队伍，加之一些不择手段的终端低价批发，让整个市场都显得浮躁无比，我们山东企业在这些方面应引以为戒，有针对性的与外省白酒展开差异竞争。
三、关于价位问题。高端酒不高端、超市货架享清闲，消费群体应着力放在大众层面上，上千元的高端酒消费可观可利，但受高端群体消费局限，与中低价位的白酒相比，其市场规模其实有限。我从自身和周围朋友的消费体验出发，粗略估计高端白酒消费(单品千元左右)占消费总量的25%；中档酒(单品500元上下)占消费总量比30%；中低档酒(400元以下)占消费总量的45%。
此外，现在酒市还缺少一种适合女同胞的白酒。记得20年前有种香槟酒，很受女界欢迎，我想白酒行业也可以借鉴香槟酒的成功经验，设计出一种价位适中，酒精度较低、包装稍微讲究，又可口美味的女士白酒。
国家在改革开放后，使各行各业进入新的发展时期，其中酒业振兴也是一举。白酒企业经营靠什么，靠品质，靠品牌，靠产品的价位适中，靠媒体的广告宣传，这些因素都在白酒发展中占有一定的位置，我想我们山东白酒企业应该权衡考虑，有所突破，齐心努力将山东白酒推向全国市场、国外市场，促进我们山东酒业的发展和振兴。鲁酒人气旺盛，在山东消费市场占据主流地位。鲁酒的发展离不开山东消费者的关注支持。
