古越龙山走进电子商务时代

       下半年就要结婚的朱先生最近正在为了婚宴的酒水发愁，可前几天他无意中发现古越龙山绍兴酒股份有限公司在网上开出了旗舰店，提供婚宴定制酒，买家可以根据自己的需求设计个性化的文字或图案。

　　在网上淘金的传统企业绝不只有古越龙山一家，已有越来越多的酒类企业直接在淘宝等网络销售平台上建立了销售渠道。

　　传统企业竞相网上开店

　　打开国内最大的电子交易平台淘宝网，只要输入绍兴特产或者是绍兴老酒等关键字，就能找到古越龙山官方开设的旗舰店。这个旗舰店不仅销售古越龙山旗下的状元红、女儿红等优质黄酒，还有其他零售商户所没有的喜庆黄酒定制，为消费者提供个性化服务。

　　“网上旗舰店5月份刚刚进驻淘宝商城，点击量就已经近1万了。”古越龙山负责人表示，“虽然目前的销量还不是很大，但快捷、简易的电子商务平台能带来优质客户群体。”

　　传统特色商品进入“e时代”

　　“开设网店可以将老字号商品、传统特色商品引入‘e时代’，提供便捷、安全的网上销售途径，让这些企业在网上焕发青春，找到新商机。”淘宝网相关负责人表示，传统企业入驻淘宝商城前都会经过严格的商家认证，要求登记公司营业执照，同时还需出具品牌授权证明，认证齐全后才可以在淘宝商城进行产品销售。

　　古越龙山绍兴酒公司相关负责人表示，他们直接进入互联网销售，除了希望能够找到一条与消费者沟通的全新营销通道，也希望通过这个销售模式让更多的年轻网友了解传统特色商品，有助于品牌的创新和市场新定位。“年轻网友在浏览我们网店的时候，不仅可以直接购买商品，还可以了解品牌文化、历史由来，加深他们对品牌的认知度。”

　　咸亨酒店食品有限公司的宋厂长则觉得，企业直接开设网店可以打破地域、观念限制，拓宽老字号产品销售渠道，扩大消费群体和提升经营层次，同时还能直接和消费者接触，促使企业积极开发新技术和产品创新，以适应不断增长和变化的消费需求。

　　“企业在淘宝商城开设网店的成本只要几千元，既可低成本展示企业良好形象，又可以进行网上订货、电子结算和物流配送，实现传统产业与现代销售模式的结合，这些优势是实体店所没有的。”古越龙山绍兴酒相关负责人表示。

　　电子商务+终端营销还有很多挑战
 
　　“电子商务+终端营销”并非一个很新的概念，不过真正将两者结合起来的企业很少。绝大多数酒类企业都建有企业网站，向外界宣传企业、推荐商品。但网站基本上都是以介绍为主，不直接面对消费者特别是普通消费者提供销售服务，消费者只能从网站上了解产品情况，却无法直接购买，也无法给出使用后的建议和意见。

　　网络营销人士认为，企业可以通过直接设立网络销售店，面对普通消费者销售，网店和实体店之间的互补能够带动品牌的提升。

　　有酒类营销人士指出，涉足了网络销售的酒企，将很快发现其传统终端销售逐渐发生变化，有利于抢占年轻人市场。“线上+线下”营销模式一改传统的“生产加工—运营企业—批发商—零售商—消费者”模式，直接实现“运营企业—消费者”的对接，省下的成本可以让利给消费者。

　　不可忽视的是，传统企业进军网络销售的挑战也是巨大的，网民与传统用户的消费理念有很大差异，同时网络渠道要求反应快速，在仓库、物流、服务等方面，企业都面临着巨大的挑战。