白酒的推广前期需要大量投入
郭创业(善道酒业有限公司总经理)结果分析认为,白酒的推广前期需要大量投入,而且过程比较长,结果难以
郭创业(善道酒业有限公司总经理)结果分析认为,白酒的推广前期需要大量投入,而且过程比较长,结果难以预料。个地区的品牌,想走向全国,比想象中困难得多。一般每个地区都有自己强势的白酒品牌,这些品牌在当地历史悠久,拥有很高的知名度和认可度,并且受到当地政府的保护,一般政务用酒,都会选择当地的品牌酒,可以增加地方税收。政府的政务用酒,又会对当地老百姓的选择无形中形成引导,扩大其在当地的知名度。
郭创业称:“区域性白酒向全国扩张,失败的例子太多了。而且目前反腐和控制三公消费,整个白酒行业的形势很差,在这个时间点选择向全国扩张,并不是一个明智的选择。”
一位白酒行业的经销商也认为,他们公司在向外扩张时,研究过今世缘的推广战略。今世缘在省外市场是以团购和婚宴市场为主。“但在婚宴市场上,中低端的有地方品牌的阻力,高端市场上,郎酒的新郎酒系列和茅台的王子酒系列,占据着主要市场。今世缘想扩张,前景并不好。”
今世缘的推广战略:今世缘早些年已开始布局向外省扩张,截至2013年末,在其29个营销中心里,有16个在省外。2013年,其广告投入达3.4亿元,较2012年上涨了47%。今世缘称,上涨原因是在央视投放广告。
不过,这些举措对其打开外省市场作用不大。自2011年以来,外省市场的销售收入占比一直维持在5%左右。此外,招股书还披露,今世缘在江苏省外的多个销售公司2013年出现亏损:湖北今世缘亏损140.68万元;杭州今世缘亏损8.59万元;莆田今世缘(2014年3月注销)亏损29.91万元;湖南今世缘亏损43.67万元。