业绩压力逼迫酒企进行促销回款
业绩压力逼迫酒企进行促销回款。酒企对中低端产品进行买赠促销实属无奈之举。即便是薄利的,也得在春节有
业绩压力逼迫酒企进行促销回款。酒企对中低端产品进行买赠促销实属无奈之举。“即便是薄利的,也得在春节有所动作,不进行促销亏得会更多。”他还称,酒企目前进行如此疯狂的促销行为,背后其实还有整体产能过剩、“为消化产能”的无奈。
“前期,酒企挖了大量的窖池,现在产能释放了出来,又遭遇行情低迷,卖不出去,只能通过加大中低端酒的销售消化产能。而根据分段取酒的原理,前端的高端酒在销售遇阻的情况下,则先被保存起来。”肖竹青介绍。
“春节期间是销售最旺的时候,曾经在部分区域,中低端白酒春节销售能占到总销售额的50%以上。但从今年的情况看,消费者买酒趋于理性,白酒销售不旺,这也导致酒企不得不延长促销期。”另在肖竹青看来,酒企集中大力度折扣促销,根本原因在于抢市场,“现在白酒企业处于恶性竞争中,任何一家酒企不进行促销,即意味着可能被当地市场抛弃,而将来再想抢市难度将非常大”。肖竹青说。
“然而,中低端酒利润较薄,虽然在销量上对酒企有一定贡献,但难成利润提振剂。”上述白姓行业内人士称,高端酒毛利率普遍在90%左右,而中端酒只有60%左右,低端酒则更低,“酒企现在进行大幅度降价促销,将被挤压出更多利润”。