京东B2B的下半场：新通路独家秘笈“吸粉”品牌商

在2017年收官之际，作为全球最大的糖果制造商和巧克力生产企业，“玛氏箭牌”再次迎来了一轮新渠道激活的爆发式增长。2周时间内，在京东新通路的“巧克力钜惠”活动中，玛氏箭牌助力京东掌柜宝终端门店激活率增长180%。

B2B“混战”将走向终结

玛氏箭牌积极拥抱B2B渠道并取得超预期的效果只是众多品牌商的缩影。实际上，当B2B这种新的分销模式出现的时候，大多数品牌商还是十分愿意尝试合作的，尤其是与行业领军者的合作。

经过数年“你死我活”的拼杀，快消B2B的僵局很快将会被打破，上半场所有跻身其中的B2B玩家，能留下来的模式基本已经跑通，资金实力也比较雄厚，而有一些平台已因缺乏后续资金支持，而退出市场。B2B下半场的比拼，成本、效率和体验仍是竞争的关键点，而在这些方面拥有较强优势的全国性的、垄断性的巨头将会很快出现。对于品牌商来讲，B2B核心的价值，就是通过数字化分销来帮助品牌商实现效率提升成本下降。同时，B2B为未来的品牌商的产品和结构升级，带来了一次难得的机遇。所以，品牌商们需要及早进场，擦亮眼睛挑选未来的“龙头股”与之合作，利用好互联网工具并结合自身产品的优势，来放大自身竞争力。

实际上，超过1000个品牌商们已经做出了自己的抉择。本月16日，京东新通路迎来两周岁生日。京东新通路对外宣布，其旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝至2018年底将覆盖100万家中小门店，其中包括5万家京东便利店。业界都在感叹京东新通路扩张迅猛，而除了广大中小门店投入京东的怀抱外，更值得我们关注的是京东新通路在品牌商这个层面的巨大影响力。据了解，京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个，并引入区域品牌300余个，与联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等快消品巨头签署深度战略合作协议，在分销、营销和促销等多个领域，共同针对终端门店做更加深入的研究与合作。

新通路独家秘笈“吸粉”品牌商

这1000多家品牌商的选择已经说明了很多问题，之所以牵手京东新通路，是因为这些品牌商们心理很雪亮。快消B2B这个行业，京东新通路能够做成是大概率事件，毕竟背靠京东集团的强大实力，先天基因太好。更重要的是，2年多的时间，京东新通路更打拼出自己多方面的独家秘笈，大家不妨一看。

第一京东便利店的“虹吸效应”

今年4月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出，未来5年，将在全国开设一百万便利店计划，而且一半在农村地区。消息一出，京东便利店立即登上了各类门户网站和新媒体的头条，引来各路人群的围观。其中，最关注京东便利店的有两类人群，一类是品牌商，另一类是小店店主。因为，京东便利店的成功与否将与他们的利益息息相关。

事实上，京东便利店不仅是京东在全国区域市场的根据地，更是国际国内品牌厂商渠道深耕的“绿色通道”。中小门店升级成京东便利店之后，店主对于京东在业务、技术和营销层面的依赖程度不断加强，进货量增长迅猛，行销活动的参与积极性高涨。这将使品牌商在深度分销和终端动销两个方面成为最大的受益者。

京东便利店这一优质资源，将形成巨大的虹吸效应，吸引优质的品牌商和终端店主们的不断向其靠拢。互联网世界有条铁律，强者恒强，赢家通吃。

第二强大的新品首发能力

京东新通路强大的新品首发能力是为品牌商公认的领先优势。以“柠檬来的”在京东掌柜宝首发为例，从厂商发货到新通路入仓再到配送到店陈列上架，前后仅用了三天时间。同时，经过这三天的充分预热，首批商品在一天内就被抢购一空。12月初的时候，亿滋中国给京东新通路的团队颁了一个奖，叫最佳终端执行奖。从11月21日起开始执行的亿滋妙卡巧克力新品京东掌柜宝首发活动中，新通路仅用10天时间完成了亿滋原计划1个半月达成的分销目标，大大超出了亿滋的预期。为此亿滋给新通路专门颁发这个奖，并在亿滋内部全国会上肯定了新通路的商品分销能力。

这一系列的成功案例，给予了品牌商更加充足的信心。

第三自建物流、地勤团队与智能系统的“三驾马车”

相较于其他B2B电商平台，京东强大的自建物流体系为京东掌柜宝的配送体验提供了强大保障。在C端物流配送体验达到极致的基础上，2017年，京东物流也加紧了第四张网——B2B物流网络的布局，这是品牌商非-常看重的物流优势，极大的帮助品牌商们解决物流痛点。目前，京东新通路在全国一线到二线主要城市市区已开通汽车运输，用户订单大于100公斤即可通过汽车运输送达。

另外，新通路自建地勤团队，虽然前期投入大，运维成本高，但是直属的团队在活动执行效率和可靠程度方面已经成为新通路领先其他B2B公司的核心竞争力。

以上述的亿滋案例来说，新通路和亿滋共同为一线团队设置了竞争与奖励机制，对客户经理进行KPI考核的同时，层层设奖，层层激励，极大程度上调动了团队的积极性，从而达到了最佳的执行效果。

人的能力是有边界的，新通路坚信光靠人是不够的。为此，京东新通路事业部推出了一套打通品牌商-终端门店-消费者的京东便利店智慧管理系统，包括：智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统，透明开放地对接品牌厂商，以技术引领未来零售业的发展。

传统的品牌商只能通过报表筛选客群区域，先行试销，报表的真实性和科学性可能大打折扣。而慧眼大数据系统可以在产品上线开展活动前就先帮助品牌商做客户筛选，定向精准投放。另一个困扰品牌商的痛点是，在做活动的时候，物料的配给和人员的培训很难把控。而通过新通路的行者动销平台则可以全盘掌控在品牌商自己手中，进度可控，物料尽用，随时检核，数据反馈，而且京东新通路分布在全国各地的地勤人员还可以协同监督执行。

第四向公益试水，京东新通路联手品牌商贡献社会正能量

与京东新通路合作的品牌商不仅可以在经营方面收获更多的利润，还能收获精神价值，彰显企业社会责任。据了解，京东新通路开始向公益试水，京东便利店深入到贫困地区扶贫联络点,开展精准扶贫工作，整合京东集团和品牌商的力量做强公益事业。京东新通路的胸怀和格局并不仅限于B2B行业，而是放大到整个社会。

很多快消厂商，产业链条是很长的，比如，饮料厂商上游的原材料种植、采购方面，对于扶植贫困地区产业，能起到立竿见影的作用。和京东紧密合作的伙伴们，在产业扶贫、用工扶贫、金融扶贫等方面都将大有可为。品牌商们在此过程中既有业绩增长的收获，还找到了更好的公益渠道，对自身的品牌形象提升也大有裨益。

2018京东新通路继续加速度

作为第四次零售革命的核心，零售基础设施一端连接消费者，一端连接品牌商。京东新通路凭借自营模式对供应链、物流、地勤团队等各个环节的严格把控，在效率、成本、体验的的重构过程中，远远走在了其他玩家的前面，获得品牌厂商的青睐。

2018年，新通路也将大范围推进面向上游的战略升级，与品牌厂商的合作将向纵深化发展，在大数据与智能化技术的支持下，在产品升级、深度分销、终端动销、系统管理、精准营销、门店拜访等方面升级合作。

【糖酒快讯】