国外啤酒品牌欲拓展中国市场

　　在刚刚落幕的第11届中国国际啤酒节上，细心的市民和游客会发现，打着“×国原装啤酒”旗号的进口啤酒品牌比以前更多了：柏龙、何夫人、卡力特、慕士巴赫、波罗的海、韩国真露……如果再加上德国啤酒大篷等一些展位上未标注出来的品种，可达数十种之多。这么多的进口品牌，在啤酒节上斩获如何呢？啤酒节之外，它们在中国市场上又有怎样的表现？日前，记者就此采访了其中部分品牌的厂商代表或经销负责人。

　　啤酒节上进口啤酒收获颇丰

　　出于保密的需要，虽然大多数进口品牌都对本届啤酒节上的具体销量讳莫如深，但几乎所有受访人都表示收获颇丰。

　　有“啤酒王国里的贵族”之称的德国品牌柏龙今年是第二次参展了，其代理商、大连双翔百达商行总经理张景明告诉记者，今年柏龙的销售格外火爆，“比去年增长了约50%”。此外，他告诉记者，由于参加啤酒节的关系，柏龙平时在中国的销售情况也远远好于他代理的其他国外品牌，其今年上半年在中国的销售同比增长了100%。

　　俄罗斯品牌波罗的海今年第四次参展。该公司北京代表处首席代表奥列格·阿廖欣高兴地告诉记者，今年啤酒节上，他们已经不用再向消费者介绍他们的产品了，因为很多人都已经知道这个品牌，其中不少人就是往年啤酒节的回头客。而从销售量来看，今年比去年至少要提高15%。

　　首次“试水”中国国际啤酒节的韩国S啤酒也收获颇丰。据其代理商、大连富来慕贸易有限公司董事长李泰和介绍，啤酒节期间，青岛、济南、北京、哈尔滨等城市的多个商家都找到他们，想做S啤酒代理。而在啤酒节结束后，他们就打算将S啤酒等韩国啤酒打入大连家乐福、沃尔玛等大型超市售卖。

　　想将消费群由“小众”变“大众”

　　虽然啤酒节上颇受追捧，但由于价格较高，进口啤酒目前在中国啤酒市场上的销售份额还相对较小，其销售渠道大多还局限于高档商场、超市和酒吧等场所，消费者是收入较高，喜欢尝鲜的“小众”群体。不过，虽然暂时还比较“弱势”，但是对于在中国的市场发展前景，大多数进口啤酒商都显得很乐观。

　　大连双翔百达商行目前主要经营德国进口啤酒，范围涉及柏龙、EKU黑啤、维登堡、凯撒等十五六个品牌。总经理张景明介绍，虽然这些品牌目前在中国的销量还比较有限，但增长很快。据他估算，近几年来，德国啤酒在中国市场上的年平均增长率在40%以上，在大连市场上的增长率也不低于30%。他还表示，目前看来，进口啤酒约20元/瓶（500ml）的价格的确还偏高，但随着中国经济的进一步发展和中国人收入的进一步增加，几年后，这个价格可能就不显得那么贵了。到那时，以工艺和口味见长的进口啤酒就有可能进入寻常百姓家，变“小众”消费为“大众”消费了。

　　张景明的预测是否过于乐观呢？记者没有找到更加权威的答案。但是，从本届啤酒节期间记者采访到的近十家进口品牌的情况来看，并非没有可能；因为这些品牌的相关负责人几乎无一例外地告诉记者，未来几年内他们都将继续拓展中国市场，扩大销售。此外，部分经销商还表示，他们还将为中国国际啤酒节和中国市场引进更多的进口品牌。

作者：王德春