谢伟山教授将亲临第2届深港澳国际名酒展现场指导

    “禁酒令”、严控“三公”消费、企业面临销量瞬间缩减、产品滞销的危机的新形势下，如何突破现有商业模式的束缚？公平的市场机会，如何先于竞争对手全面接触全国酒业经销商群体，博弈胜出呢？第2届深港澳国际名酒展同期举办的“全国酒业经销商大会”将特别邀请“定位之父”杰克•特劳特先生合伙人谢伟山教授为广大参会酒企、经销商指点迷津。

    酒行业“腹背受敌”  该如何成功转型

    随着人们生活水平的不断提高，中国蕴含着巨大的酒市场。巨大的消费市场引导着酒类市场环境的变化，当传统的市场模式的桥上已经站满了强有力的竞争对手，就要求企业的营销模式要与时俱进地创新，以灵活的战略眼光，审时度势，蓄势而发，方能立于不败之地。但现实中，酒行业不仅收到三公消费受限的外在压力，同时有存在“勾兑门”、“塑化剂风波”等内在问题，“腹背受敌”的酒行业正一步步靠近悬崖边缘。

    问题的背后，反映的是中国酒行业的疯狂过度发展，也是中国酒产业链条脆弱的表现。重重压力之下，经销商该如何正确定位走出困境？如何向商务消费和社会化消费转型？厂商间又该怎么合作？这一系列疑惑都能在7月4日举行的全国酒业经销商大会一一找到答案。

    引进特劳特定位  经销商大会升级专家大讲堂

     特劳特，是特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。他于1969年革命性地提出了“定位”观念，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。特劳特服务的客户包括IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空等，还有其他全球财富500强企业。 2002年10月，定位之父杰克•特劳特先生给中国企业带来全球领先的品牌战略思想——“定位”理论,诞生了王老吉（已改名为加多宝）、劲霸男装、东阿阿胶、香飘飘、豪爵等强势品牌，印证了定位理论在中国本土的威力和影响力。

    2012年，第5届深圳茶博会同期举办的中国茶界领袖高峰论坛，邀请谢伟山教授到现场，与众多茶界领袖人物、投融资专家、品牌管理、战略专家实现了跨行业沟通、面对面交流，共同探讨了中国茶产业发展的得失，探寻了产业发展新思路，受到800多名茶界总经理以上级别与会人员的交口称赞，开创了茶界高端论坛的新纪元。今年，第2届深港澳国际名酒展同期举办的全国酒业经销商大会讲升级为专家大讲堂，继续邀请谢伟山教授为酒企、经销商带来全新的“品牌定位”、“营销模式”等概念，引导酒产业健康、有序发展。

    谢伟山教授现场亲授定位  指导酒企品牌发展与渠道创新

    第2届深港澳国际名酒展将于2013年7月3日至6日在深圳会展中心隆重举行。本届名酒展在首届的基础上全新升级扩容，加大了对中国名酒、中华老字号、国际名酒以及酒类包装设计企业的邀请力度，全面提升展会规格、档次，向高端的专业化、国际化、品牌化展会迈进。

    届时，刘伶醉、女儿红、赖世纲、水井坊、泸州老窖、郎酒、劲酒、杜康、习酒、黔台、汾酒、茅台、西凤酒等名酒名企都将云集鹏城，组委会特别在展会期间安排了众多精彩的酒事活动。全国酒业经销商大会就是其中一大亮点。据悉大会将继续邀请谢伟山先生，召集各大品牌经销商、行业协会（商会）、行业专家，并广邀华南区域经销商到场，现场为大家分析，在“禁酒令”、严控“三公”消费、企业面临销量瞬间缩减、产品滞销的危机的新形势下，酒企该如何突破现有商业模式的束缚，创新思维、精准定位、快捷选择新经销商、采用新营销策略。

    谢伟山教授深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》等书。谢教授实战经验丰富，国内很多著名企业在其定位思想的指引下获得了全面发展。

    酒博会组委会介绍，本次邀请到谢教授亲临酒博会现场，对于华南地区酒业经销商、全国酒水商贸企业家、县级以上市场全面掌控能力企业或地级以上市场渠道掌控能力企业掌舵人而言，是非常难得的机会。通过杰克・特劳特先生全球合伙人谢伟山分享商业精髓，名师指路，破旧立新，现场企业家、经销商等都将对经济环境、定位经营、企业管理、技术创新和商业模式创新有一个更为深刻的理解，对酒企的品牌发展与酒类渠道营销模式的创新有着举足轻重的作用。

    附：特劳特经典案例

　　赢得可乐大战：20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

　　帮助IBM成功转型：20世纪80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片被英特尔打败，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，1993年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

　　使莲花公司绝处逢生：“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为群组软件，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。

　　造就美国最值得尊敬的公司：当美国所有航空公司都效仿美国航空公司的时候，特劳特协助客户西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续了十余年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

　　成功狙击全球石油巨头：在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。