香港亚马逊如何与“资金薄弱”的经销商开展合作

    所谓“资金薄弱”的经销商，指那些自营资金较少、经营规模有限的小型经销商。此类经销商多为刚刚起步或自主创业，资金有限，且市场把控能力较低，网络资源及实战经验较为缺乏。故此，他们在选择合作厂家及产品时，就显得各外谨慎。

    现实中有这么一句话，“商人以逐利为天职”，就像军队中的“军人以服从命令为天职”的道理一样。“逐利”是商人的天性也是本能，经销商也不例外，又因“财力不够”经销商自身的独特性，因而在选择产品时，更趋向于“投入少、走量快、利润高、风险低”类产品。

    那么，在面对此类经销商时，香港亚马逊是怎么与其开展合作的呢？既要实现双赢又要彼此愉快合作，共获发展成果。下面将以香港亚马逊一名市场人员的具体做法为例，透视香港亚马逊是如何与“资金薄弱”经销商开展合作的。

    对于此类经销商，我在与他们谈合作时，首先，我不会建议他们一下子去操作太多单品，而是根据自身财力、区域特点、网络渠道等具体情况来选择相应的产品品项。比如有的经销商他的网络渠道主要以校园便利店为主，而学生的消费能力较为有限，又因为学生群体在消费时比较时尚、前卫，因而对产品的外观、价格等较为重视。这样一来我会向他推荐我们公司的亚马逊强化维生素饮料，因为这款产品不仅外观设计独特且时尚美观大气，价格也合理，是适销对路的。之后强销的结果反馈，证明这一决策是完全正确的。

    其次，我会建议他们从一个单品开始做，这样压力没那么大，也不会一次压太多货、压太多钱。我们公司目前已有6大类共19款产品（新增4款维生素饮料），且还在不断研发新产品。想要代理所有产品，对他们来说也不现实。因此在他们选定所要代理的产品品项后，我会为其提供有针对性的政策，比如减少签约数量、降低招商门槛或提供产品试销等，以解决他们的后顾之忧。

    最后，让他们知道我们公司是希望能跟他们进行长期合作的，会根据他们的实际情况帮助他们进行科学有效的市场规划。例如，帮他们制定适合他们本区域市场的市场方案，协助大家一起来操作市场，进行因地制宜的指导等等……

    不管采取哪些措施，香港亚马逊的最终目的在于希望所有经销商在与自己合作时，在未来都能实现自己的财富梦想，实现自己的人生价值和人生抱负。