渠道网络亮相糖酒会 助红酒企业进军渠道招商

    如今，随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，渠道招商销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。与传统的三大媒体广告及近来备受垂青的户外广告相比，渠道招商广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。

    在中国红酒这个市场，红酒每年的平均增长率接近20%，中高端红酒和进口红酒的增长率更高，不过，高端红酒的销售却不像数据显示那么乐观。原因是：中高端市场红酒的消费群分散，消费群成碎片化状态，市场是很大，成长性也不错，但代理商、运营商们对现有的市场份额的竞争非常惨烈，据说深圳做进口红酒的代理商、运营商就有2000家之多，每年还在增长之中，找不到好的销售渠道，不知道如何做渠道，这些问题多年来一直困扰着红酒代理商、运行商们，这也是导致数据不乐观的重点问题之一。

    在第90届糖酒会上，渠道网络副总裁丁志雄先生分析到：不少红酒企业涉足渠道招商时存有以下不足：以为电子邮件可无孔不入、以为企业网站是万能、以为电子商务可无本生利、以为网络广告可无所不到。这四大误区一直阻碍着中国红酒的市场前景。在这时有人提出了渠道招商这种营销方式，渠道招商广告的效果到底如何是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？这些问题需要企业事前做出计划。

    那么才能如何实现成功渠道招商营销，渠道网络副总裁丁志雄四大建议给众多红酒企业。

    1、在线调研 

    在这个阶段，你必须研究你的市场。谁是你的主要竞争对手？他们在网上做什么上？竞价点击付费，搜索引擎优化，新闻发布，开发自己的产品？是他们的产品真的好？他们是否不断地与客户联系？ 

    2、数据分析 

    如果已经做了一个详细的在线市场调查，你有很系统的数据。写下你的产品有哪些主要优点和你的竞争对手的弱点。也许你比你的竞争对手有更多的时间。也许你知道一些别人不知道的营销方法和渠道，这对你的生意有什么影响?  之后，来到下一个步骤，开展网络营销策略。 

    3、战略发展 

    当然 要先有一点计划。将使用什么样的营销方法?哪些你能做？竞价点击付费，搜索引擎优化，电子邮件，博客，播客，论坛，病毒营销，banner广告或者等？你必须优先考虑你的网络营销策略。在最短的时间内获得投资回报。 

    4、监控效果 

    当有一个网络营销计划时，你可以马上开始实施。最后一步是开始监测你的网络营销效果。人们通过哪个搜索引擎哪个关键字找到你的网站的？哪些关键字是最赚钱的？

    只有密切监测才可以帮助你发现什么可行，什么不可行。测试的自己网站，测试竞争对手的网站可以告诉你一些惊人的结果。 同时请记住，只有你去监控才知道什么是对的，什么是错的。

    愈来愈多的代理商在关注产品带来利益的同时，更关注利益本身的持久程度。这也给以招商为主的企业，提出了更高的服务要求。企业只有更透彻的了解渠道招商，才能有更大的作为。

    渠道网络的“全赢销”服务模式，建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上，是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的，是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务，为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要，有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。