借势内陆开放型经济试验区，茅台集团迎来发展新机遇

    9月9日，第六届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳国际会展中心开幕，全球34个国家和地区的近2000个知名酒业品牌相聚在贵州，开启了酒业的又一场盛宴。

    就在一个月之前的8月5日，国务院同意设立贵州内陆开放型经济试验区，贵州也因此成为国内第二个内陆开放型经济试验区。白酒产业是贵州省重要的支柱产业和特色优势产业，在内陆开放型经济试验区设立的大背景之下，白酒产业也有望迎来新的发展机遇，成为贵州省发展开放型经济和创新型经济的先锋行业。

    吹响开放型经济号角

    在第六届中国贵州国际酒博会开幕当日，贵州茅台集团便举办了“借势内陆开放试验区，开创国酒茅台新辉煌”的新闻发布会，表示将为贵州内陆型经济试验区的发展起到更多带头作用。

    在经济全球化的趋势下，开放型经济正在成为更多国家的选择。8月5日国务院同意设立贵州内陆开放型经济试验区之后，随之而来的落地方案也很快便出台。8月29日，国家发改委正式印发并公布《贵州内陆开放型经济试验区建设实施方案》，并在《方案》中明确指出通过实施3项任务、21条措施提升贵州对外开放水平。

    随着内陆开放型经济试验区实施方案的落地，作为贵州支柱企业的茅台集团势必将以先锋的姿态助力贵州的经济开放。今年4月份，英国品牌评估机构品牌财经发布“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜，茅台品牌价值排名首位，比第二位的尊尼获加威士忌高11.41亿美元。而在带动地方经济发展方面，今年1至7月茅台完成增加值239.4亿元，约占贵州省规模以上工业增加值的11%；其上交税收约占全省一般公共财政预算收入的12%。今年1至5月，茅台集团利润总额、上交税收、增加值，甚至分别可以占省国资委监管企业的97.8%、82.3%、75.2%。其对于地方经济的带动作用可见一斑，而在内陆开放型经济试验区的大势之中，茅台也必将利用这一契机，率先布局，为贵州经济开放趟出一条示范道路。

    茅台速度引领酒业转型

    近几年，白酒行业进入深度调整期。而2016年作为“十三五”开局之年，也是白酒行业转型发展的关键时期。就在贵州酒博会之前，19家上市酒企已然公布上半年成绩单。在报告期内，除*ST皇台、金种子酒、青青稞酒和顺鑫农业4家酒企净利润出现同比下降外，其余15家酒企均实现了利润同比增长。身为白酒行业龙头企业的贵州茅台，更是交出了一份漂亮的成绩单：2016年上半年，贵州茅台实现营业收入181.73亿元，同比增长15.2%；实现净利润88亿元，同比增长11.6%。

    贵州茅台之所以能够创下过去几年最为显著的历史性业绩，以“茅台速度”率先走入上升通道，所依靠的正是其创新转型战略。茅台已然占据了高端酒的龙头地位，所以确定了“做强茅台酒，做大系列酒”的战略，力求在中低端产品发力，以期在未来实现茅台酒与系列酒双轮驱动的局面。

从上半年表现来看，系列酒也的确不辜负集团的投入和支持。2016年上半年，茅台系列酒实现销售收入11.9亿元，同比增长60%。茅台酒个性化定制实现销售收入3.9亿元，同比增长161%。在酱香需求升温、供给收缩的背景下，加上贵州茅台集团的大力支持，有理由相信茅台系列酒仍将以较快的速度开拓市场。

    根据“十三五”规划的安排，2017年茅台将实施“54321”计划：全集团茅台酒、酱香系列酒销量将达到1:1的比例，分别实现销量2.5万吨，总量5万吨，实现销售收入500亿元；计划茅台酒总产量达到4.4万吨，2018年达到4.8万吨；力争完成利润总额300亿元；力争上交税收200亿元，确保2018年实现300亿元目标；力争茅台定制酒、出口酒销量分别达到总销量的10%左右。

    茅台速度之下，海外市场也贡献颇多。2016年上半年，茅台国外业务营收达到了7.25亿元，同比增长69.46%。这样的快速增长，也成为茅台速度的代表。事实上，茅台早已意识到海外市场的重要性，在十年前就开始布局海外市场。如今其海外市场的销售，已经覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有税市场及重要口岸的免税市场。茅台酒出口份额，也占据了中国白酒出口的半壁江山。

    而且随着经济全球化的趋势和国内白酒业转型升级，茅台愈加着力拓展境外市场。去年11月，茅台集团董事长袁仁国便在茅台海外经销商大会上表示：未来五年将力争海外市场年均增长率在15%以上，到2020年，茅台酒海外销量占茅台酒总销量比要达到10%以上。他还强调，茅台酒海外消费群体要从华人市场转向西方主流市场。去年，茅台酒在中国香港地区、莫斯科、米兰、旧金山等地举办了一系列海外庆典活动，便是希望茅台文化能够与海外酒文化进行主动对接，实现茅台酒的品牌国际化。今年上半年，茅台还新发展了海外经销商10家，其中“一带一路”沿线国家便发展了8家，而随着贵州省内陆开放型经济试验区的推进，茅台自然会持续加大海外经销商的拓展。

    开放型经济试验区下的新机遇

    对于贵州未来发展，《贵州内陆开放型经济试验区建设实施方案》提出了具体目标：力争到2020年，试验区以服务开放型经济为目标的投资管理、贸易监管、金融创新、政府服务等制度基本建立，投资贸易便利化水平大幅提升，以大数据、大健康、大旅游、大生态为核心的现代产业体系基本形成。

    对于贵州酒企，这意味着可以借助内陆开放型经济试验区的大势，积极走出去，实现产品和市场的国际化。在酒博会期间，贵州茅台集团董事长袁仁国便提出了：借势内陆开放试验区的建设，围绕打造产融结合的千亿级酒业投资控股集团的目标，并表示将着力在重点领域取得突破。

    开放倒逼改革，海外市场注入新活力

    谈及具体目标，他强调在“十三五”内，国外市场销售要占到10-15%。尤其是，茅台将对接布局“一带一路”战略沿线空白市场，今年12月将在德国启动“一带一路”沿线国家品牌推介活动。

    力推茅台云商，落实互联网+战略

    此外，茅台云商也是茅台“十三五”规划中用来对应内陆开放型经济试验区所提及的大数据战略的重要布局，其目的是通过整合集团内部资源，聚合线上线下渠道，运用“互联网+”思维、物联网和大数据技术，探索创新的智慧营销模式。此外，今年8月，茅台集团与全球最大的电子商务平台阿里巴巴签署战略合作协议，市场空间再度升级。根据市场前端的数据统计，茅台酒在海内外青年群体中的热度正在持续上升。新生代的茅台粉丝，已成为茅台未来市场支撑的主力。

    在云商平台，可以实现一键购物和销售的精准化；并将解决就近配送问题，打通茅台酒到消费者的“最后一公里”；消费者亦可通过扫描单瓶茅台酒的二维码身份信息溯源验证，知悉每一瓶茅台酒的来龙去脉。而对于茅台，亦可以利用云商平台，提升销售决策效率，让消费者的每一瓶酒都进入数据库，实现对质量管理和消费市场的精准掌握。

    产融结合，打造千亿级酒业投资控股集团

    此外，内陆开放型经济试验区还将推动贵州省金融创新。而贵州茅台也意欲深化产融结合，推动集团在保险、证券等业务板块有所突破。在酒博会期间，贵州茅台集团董事长袁仁国就表示，力争2017年在金融板块上形成体系，提出了2020年的中期目标：酒业板块实现收入720亿元左右，金融板块实现收入150亿元左右，一体化板块实现收入50亿元左右，相关多元化板块实现收入70亿元左右，在集团内培育一批20亿、50亿甚至上百亿的子公司，打造2-3个上市公司。

    随着内陆开放型经济试验区相关政策的逐渐落地，加之白酒行业深度调整和转型升级仍然在持续之中，相信茅台势必会借此大势推进茅台的产融结合战略，而以茅台为代表的贵州酒企，也会在这种趋势中获得新的发展动力，推动自身转型升级和走出去，迎来发展的新格局。