区域糖酒会要有自己的灵魂

针对区域性糖酒会而言，其所展示的品牌以及参会经销商中的绝大部分都来自同一省份，或者说二者所活跃的地域范围是重合的、接近的，厂家开发出了什么新产品，哪几款包装有特色，这些都是在全国糖酒会上足以引得异地经销商们目不暇接、权衡再三的问题，但到了区域糖酒会上就显得不那么重要了，也许厂家在新品发布会、经销商大会上早已把这些信息透露给了就近区域的经销商，甚至这些产品已在当地市场上流行开来。那么，生产企业到区域糖酒会上展的究竟是什么？经销商们来这里看的又是什么？搞清这个问题，才有助于发掘区域糖酒会的深层次意义，继而将之做好、做透。

灵：形式活泼 本土本色

　　对于“行业”这一主旨，中部糖酒会着重突出策划方面的精彩，这也是紧密围绕形式灵活、本土本色的理念来开展的。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮为记者分析说，既然是酒类展会，肯定要有“行业性”，全国糖酒会的行业性在于它汇集行业资源、研究行业问题、昭示行业趋势；而作为区域性酒类展会，则应该在服务、实效等方面体现出自己的行业性。

　　据他透露，将于今夏召开的第7届中部糖酒会，组织了“2008年中国·中部糖酒商品交易会最佳包装设计奖”、“2008年中国·中部糖酒商品交易会经销商（消费者）喜爱的品牌”评选等活动，此外还将举办“豫啤辉煌50年庆典”大型活动。通过开展这些极具地方特色的活动，最终目的在于突出区域内行业的潮流趋势、区域内企业的热点亮点。正是通过这些构思精巧的方式，使得信息、趋势、热点这些元素成为了不是展品的展品，区域糖酒会才体现出了浓厚的本土本色，使得到会的经销商从熟悉的产品中看出些新亮点、读出些新信息，这样，区域性糖酒展会就变得灵活生动起来。

魂：品牌打造权威

　　如同一部好的艺术作品需要有内在灵魂一样，当区域类糖酒展会已经开始日渐普遍时，如果缺少“魂”，那就难以从越来越多的同类平台中凸现自己，也难以保持旺盛、长久的生命力。

　　熊玉亮认为，之所以多年来全国糖酒会在酒类厂商心目中拥有至高无上的地位，其权威性发挥了举足轻重的作用。同样，权威性在很大程度上代表着区域展会的脸面，如果权威性缺失，那无异于脸面无光。那么，作为酒类生产企业就要考虑，把我的产品拿到这样一个平台上，会对品牌塑造带来怎样的影响？

　　熊玉亮以中部糖酒会为例，为记者分析道，作为中部糖酒会主要服务对象之一的豫酒军团，近年来处于强势复兴的过程中，存在省外市场影响力不够的弱点，亟需加强品牌美誉度的打造。正是为了配合生产企业的这种需求，河南省酒业协会在办展过程中坚持以行业单位主办、专业人员班底的方式来建设品牌会展的信誉，无论是在会展现场，还是通过媒体报道，都体现了该展会的权威影响力。在这样的平台上亮相，豫酒的品牌积淀与中原的厚重文化得到了充分的结合，赋予了豫酒产品一种大气的整体气质。

　　辅之近几年来豫酒以“豫满中国”的形式抱团亮相全国糖酒会，可谓“内外兼修”，使豫酒在品牌建设方面取得了长足的进步。某种程度上，区域展会的权威性在这个过程中也起到了重要的支持作用。